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新时期建筑企业市场营销存在问题及对策探讨 　　摘要：作为建筑市场上最为重要的主体之一，建筑企业要充分认识当前建筑市场面临的发展机遇和挑战，结合企业自身发展情况，不断地加强自身的核心竞争力建设，积极主动做好市场营销工作，在竞争中求生存，在改革中谋发展，在国际国内两个市场竞争中把握制高点，占据优势地位。 　　关键词：建筑企业；市场营销；策略 　　中图分类号： G267 文献标识码： A 文章编号： 　　 　　近年来，随着我国经济体制改革的不断深化，建筑施工企业无论是资本的构成，还是管理的模式都呈现出多元化、多形式的发展格局。面对激烈的竞争和瞬息万变的市场，国内大、中型施工企业开始不断探索企业市场营销模式，进行业务重组和整合，以期强化企业的核心竞争力，建立与现代化企业相适应的市场营销模式。不少企业通过改革，提升了企业的市场竞争力，抓住建筑市场快速发展的机遇，实现了跨越式的发展。 　　但我们必须清醒的认识到建筑施工企业，尤其是国有建筑施工企业，在市场经营开发方面也遇到了前所未有的挑战与困惑，市场竞争日益激烈和残酷。工程项目的招投标过程，一方面是企业硬实力的竞争，另一方面是企业软实力的竞争——企业的经营策略、经营理念的对抗。在招投标过程中，所有企业都要千方百计的使出浑身解数，来彰现企业的优势和综合实力，比拼企业的让利空间、技术方案、机械设备、施工管理以及承担风险等各方面的能力。如果建筑企业不能从容应对这种挑战，对企业的生产和发展将带来极大的隐患。因此，适时调整营销策略已经成为建筑企业生存和发展的必由之路。 　　1 关注建筑企业市场的动态与变化 　　1.1 不研究市场将被市场规则所抛弃 　　为与国际惯例接轨，国家出台了一系列的政策，积极推行工程量清单报价、最低价中标等措施。这为建筑企业创造了良好的竞争平台、避免腐败的滋生。由于采用最低价中标的招标形式，企业必须控制成本，市场竞争异常激烈。也出现了有些企业为中标，投标报价远远低于成本价，产生不良的恶性竞争的情况。建筑企业因此在招投标的过程中需承受一定的心理压力??经济风险。为了企业的生存和发展，企业必须尽快适应市场的转变，对不同地区、不同类别的工程项目进行认真的分析、科学的对比、客观的评审，做到知己知彼，百战不殆。 　　1.2 不适应市场，就被市场竞争所淘汰 　　国家从宏观上对建筑市场发展的每个环节的立法和约束日益增加，使建筑市场的外部环境得到了逐渐的改善，建筑市场的发展必将越来越规范。因此建筑企业都在试图通过积极的市场调研，分析总结新形势下的市场发展规律，从而迅速适应市场。以积极的策略来开拓市场、以科学的态度来营运市场、以优良的品牌来占领市场，从而最大限度的获取经济益和社会效益，已成为建筑施工企业应对市场的科学态度和最佳选择。 　　1.3 不改变观念，就被市场机制所制约 　　市场经济条件下，建筑企业的营销策略必须要不断创新。一方面要创新观念，用新的经营理念来开展营销工作，使营销业务不断发展和壮大。另一方面要进行机制创新，通过改革企业的用人机制和分配制度为营销队伍的发展提供广阔的平台。充分调动每个营销项目参与者的积极性和创造力，实现人才的自我发展、自我完善。同时深化企业改革，促进企业体制的转变，力争通过体制改革，消除机制上的弊端，使企业营销发展充满活力。改变原有的单一的发展模式，走多元化发展的道路。 　　2 建筑企业市场营销存在的问题 　　在市场营销的具体实践过程一些企业依然存在诸多问题，从深层次分析，可以从营销管理，投标报价和合约管理三个环节来把握。 　　2.1 营销管理中存在的问题 　　营销体系不健全，自有营销队伍力量薄弱，营销资源往往掌握在个人手里，从而使营销活动成为个体行为，而不是企业整体行为；一些单位的营销机构岗位设置不健全，只能要么仅依靠分公司经理和项目经理个人，要么仅依靠联营队伍或者包工头去跑营销，如此拿到的项目订单则很容易摆脱企业的控制，企业因为没有稳定的营销资源只能被动地接受收取几个点的管理费，而无法自主地组织项目施工，这同时也从源头上滋生了项目经理画地为牢或诸侯割据的萌芽，或者形成了仅依靠出借企业品牌。用联营挂靠项目一统天下的营销格局。这种做法不仅违反了国家的法律、法规，还会给企业带来巨大的风险。 　　营销激励机制不够合理，对经营费用的测定也缺乏科学依据，要么造成营销人员积极性不高，要么造成服务支持部门人员心理失衡。有些单位对项目投标报价缺乏前期评估和后期测算，项目不论报价盈亏皆可提奖，有些单位基于长期的薪酬大锅饭机制，而对营销人员不愿设奖励或对奖励长期不予兑现，有些单位对经营费用的摊销未作限制，致使营销人员不计营销成果均能随意开支，造成有限资金的极大浪费，凡此种种，皆不同程度制约着企业开展积极、规范的营销活动。 　　2.2 投标报