毕业论文——娃哈公司品牌宣传策划.docVIP

娃哈哈公司品牌宣传策划 ——非常可乐品牌宣传策划分析 摘 要：对于企业来说，宣传就是第一生产力，宣传出效益。宣传工作的好坏，直接关系到企业良好形象的树立，关系到企业社会知名度的提高。为增强宣传工作的使命感，责任感和紧迫感，大力宣传企业改革发展所取得的新成就。不断拓展对外宣传领域和渠道，为企业的发展创造良好的舆论环境，不断提高企业知名度和美誉度。 关键词：市场、目标、效应、效益 导入语：策划。归纳起来，策划就是对某件事，某种项目，某种活动有何计划，打算，用什么计谋，采取何种谋策，划策，然后综合实施运行，使之达到较好的效果。同时策划也是公司的灵魂和坚实支柱。 品牌宣传策划概述 策划学’是最近几年才出现的一个新名词。但‘策划’一词的使用则有悠久的历史。‘策划’一词最早可见于《后汉书.隗器传》，意思为计划、打算。最近几十年，‘策划’一词逐渐成为使用频率较高的时髦词汇。 今天人们所说的‘策划’，除了有《后汉书.隗器传》中的‘计划，打算之意外，又有了一些新的含义，如统筹，安排，酝酿，计谋，谋策，策划。归纳起来，策划就是对某件事，某种项目，某种活动有何计划，打算，用什么计谋，采取何种谋策，划策，然后综合实施运行，使之达到较好的效果。这个定义比较笼统，而策划经常要用到以下手段：新闻，广告，公关，营销，谋略等。从这种角度，我们再给策划下一个比较具体的定义：对某件事，某种项目，某种活动进行酝酿，统筹，实施，运用新闻，广告，公关，谋略等手段，综合实施运行，使之达到较好的效果的过程，称为策划。 （一）宣传的细分和必要步骤 1.商品定位 商品特征非常可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）。 消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。 2.市场调研 走进社区非常可乐销售公司或营业所初建时，调查工作雇用学生或专业调查公司来做，此后由业务代表（业务员，下同）去做。由可口可乐市场部搞到某地区、某城市大比例尺地图，按照商业街区疏密度裁剪分割，交由调查员分头按图索骥，深入社区，从大商场超市、宾馆到小杂食商店、小饭店，甚至连学校、机关、医院、车站、娱乐场所等一切可能销售可口可乐产品的地方全包括在内，逐街逐点登门部卷，将调查对象及调查结果标明于图上、记录于问卷上，在规定时间内交回公司汇总。问卷设计内容包括销售点名称、地址、规模、特性、人流量、销售方式等若干项目，其中销售方式等大项目下不究出若干小项目。为了减少调查对象不配合而无法取得的信息，如负责人（或联系人）姓名及有关情况、联系电话、销货量等，则在问卷设计和调查任务布置时做了适当放宽考核要求的考虑。 资料搜集 一是由民政、规划等政府部门搜集大比例尺地图，作为从长远战略发展到具体任务落实的基本参照物。二是在问卷调查的同时，不需从政府统计部门搜集关于某个区域人口密度、人均收入等统计资料。每次调查资料参照期为2年。 3.市场分析 区分层次，选择重点 在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻克 。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。 4.市场细分 潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。 划分责任区 可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少，公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射；每一销售区又分为12个销售片，设立办事处；每一销售片再进行细分，直至指定专人负责。如一个济南市又分为12片，每片都有专人负责。所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。 5.目标市场 可乐产品的主要市场集中在包括儿童在内的中年以下人群（大约3—28岁），可乐销售的不是产品，而主要是品牌，以及品牌后面承载的文化，而传达品牌和文化的根本立足点就在于广告。因此，广告的核心概念应该符合这一客户群体的心理诉求，从而通过广告的传播，去触及客户群内心深处的心理需求，引起他们的共鸣，进而产生购买意愿。 6.企业的目标和任务 在当前品牌可乐市场中，七喜、百事集团凭借旗下产品强大的品牌优势，占据了城