毕业论文——市场细理论在当代市场营销实践中的重要意义.docVIP

目 录 摘要………………………………………………………………………………1 关键字……………………………………………………………………………1 一、市场细分理论………………………………………………………………1 (一)市场细分的含义……………………………………………………………1 (二)市场细分的基础……………………………………………………………1 (三)市场细分的步骤……………………………………………………………2 (四)市场细分的程序……………………………………………………………2 二、市场营销实践………………………………………………………………3 (一)市场营销的概念……………………………………………………………3 (二)市场营销的观念……………………………………………………………3 (三)市场营销的影响市场营销的因素…………………………………………3 三、市场细分理论在当代市场营销实践中所起的重要意义…………………4 (一)在企业的运行发展中市场细分对企业所起的作用………………………4 (二)市场细分在当代市场营销实践中给企业营销带来的意义……………5 四、结束语………………………………………………………………………6 参考文献…………………………………………………………………………6  市场细分理论在当代市场营销实践中的重要意义 摘 要：随着国际经济一体化的发展，各国均卷入国际市场竞争的洪流。哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场营销组合策略，哪家公司就成为竞争中的赢家。从微观角度看，市场营销是联结社会需求与企业反应的中间环节，而市场细分对企业所起的作用是巨大的。市场细分使企业在市场营销中把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法，亦是企业战胜竞争者、谋求发展的重要方法。 关键词：市场细分；当代市场营销；市场营销实践； 市场细分使企业在市场营销中把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法，亦是企业战胜竞争者、谋求发展的重要方法。市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。 一、市场细分理论 （一）市场细分的含义 市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 （二）细分消费者市场的基础 细分消费者市场的基础主要包括：地理细分，国家、地区、城市、农村、气候、地形。人口细分，年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层。心理细分，社会阶层、生活方式、个性。行为细分，时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。受益细分，追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。 （三）市场细分的步骤 选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据；列举潜在顾客的需求：可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数；分析潜在顾客的不同需求：公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求；制定相应的营销策略：调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。 （四）市场细分的程序 市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照一定的程序来进行，通常有这样几步：1、正确选择市场范围企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提供什么服务。2、列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况根据细分标准，比较全面地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资料和依据。 3、分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料，然后初步划分出一些差异最大的细分市场，至少从中选出三个分市场。4、筛选根据有效市场细分的条件，对所有细分市场进行分析研究，剔除不合要求、无用的细分市场。5、为细分市场定名为便于操作，可结合各细分市场上顾客的特点，用形象化、直