市场营销策划（沃特）.docVIP

体育市场营销营销策划书 ——沃特体育校园市场营销策划书 学号：2008221109100059 姓名：王克良 （湖北大学 体育学院 社会体育08级） 前言 体育运动鞋市场一直是竞争激烈的市场。而作为专业运动鞋有它本身的一种特性，如何去把握运动鞋市场是一个很重要的环节。 通过对网上所查资料的研究分析可知，人们对健身的需求越来越大，这不仅仅是某个人或者集体所需要的，而且一个大趋势，并且已经成为一个主流，其次也是一个国家综合实力的体现之一。健身离不开健身器材，更离不开一双舒适耐用的运动鞋。一双舒适耐用的运动鞋，不仅能帮助热爱健身运动的人进行相关运动，更能使得给人一种安全感。 运动鞋是热爱运动、热爱健身的人们不可缺少的一部分。穿一双舒适安全的运动鞋进行健身能增加运动的激情。在健身、运动的时候穿一双专业的运动鞋会给人一种运动的激情。对于给健身方面作指导工作的人来说，好的运动鞋还会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受和重视。 近几年来，随着北京奥运会在我国成功的申办并举办，在国内掀起一股健身运动的热潮，随着健身知识的普及，健身运动的人越来越多，尤其是专业运动员及体育人对运动的需求从未消减，反而日日升高，受这股热潮的影响，越来越多的人开始走出大门，来到健身场所进行运动，同时越来越多的人对专业运动鞋的认识也越来越高，尤其是大学生对运动鞋的需求也越来越高，对于大学生来说，消费能力有限，但是沃特从价格、质量和款式等方面来说都很适合大学生的消费水平，对购买运动鞋的倾斜度也越来越多，在未来这一趋势还将继续，因此运动鞋市场生产商来说抓住这一市场意味着利润，赢得未来。 沃特运动鞋自进入市场以来，结合运动鞋设计新概念和市场需求，从款式、质量和价格等方面做了深入研究，推出多款针对性强的运动鞋系列产品。几年来，沃特牢牢抢占专业篮球运动制高点，定位为专业篮球运动装备提供商，积极推动篮球运动的发展及篮球文化的传播。从篮球、篮球鞋到比赛服、训练服，再到运动护腕、配件等进行全方位开发，打造出全品类的专业篮球运动产品线，成为国内篮球运动顶尖品牌。 沃特把科技创新作为公司的发展战略，每年投入大量经费用于高科技研发，致力打造为强大的科技创新型企业。沃特设有获全省制鞋行业首家省级技术中心称号的产品研发中心，拥有强大且专业的研发队伍。2007年6月，沃特联合省内外顶尖科技机构，成立福建制鞋行业技术开基地，为企业产品研发持续发展提供坚实的后盾。沃特研发的诸多款产品，曾获“掌动能”、“天盾”等3个技术专利和9个外观设计专利。 目录 一、策划目的………………………………………………………………………………………3 二、市场分析………………………………………………………………………………………3 1.环境分析……………………………………………………………………………………3 2.消费者行为…………………………………………………………………………………3 三、产品分析………………………………………………………………………………………4 1.公司简介……………………………………………………………………………………4 2.产品描述……………………………………………………………………………………5 3.细分市场的界定……………………………………………………………………………5 4.产品市场的定位……………………………………………………………………………5 四、营销策略………………………………………………………………………………………6 1.品牌策略……………………………………………………………………………………6 2.定价策略……………………………………………………………………………………6 五、战略实施………………………………………………………………………………………7 1.品牌…………………………………………………………………………………………7 2.定价…………………………………………………………………………………………7 3.分销…………………………………………………………………………………………7 4.促销…………………………………………………………………………………………8 六、广告宣传………………………………………………………………………………………8 七、财务预算………………………………………………………………………………………8 八、预期效果………………………………………………………………………………………9 九、评估与调整……………………………………………………………………………………9 十、结束语……………………………