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论文题目 俊茂陶瓷厂参加广交会展销策划方案 班级 院系 学生姓名 指导教师 二〇一一年五月二十日 俊茂陶瓷厂参加广交会 ——展销策划方案 前言 第108届广州交易会将于2010年10月15号至2010年10月27号在中国进出口商品交易会展馆举行。本次参展的目的是为了借用展会较好的宣传本企业产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解。本次参展，推出了概念、高档精品和普通产品三类系列，主要是体现企业在产品设计方面的实力和追求高质量、丰富性、新颖性的产品，以及在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性。本次参展将不局限与展会本身，同事也包括了展前针对客户的通知宣传、展后的客户联络工作、媒体宣传，形成立体推广。 一、背景概要 潮州市枫溪俊茂陶瓷厂购得一个参展展位。本次活动受到厂领导高度重视，厂里给予大力支持。此次展销对消费者具有十足的诱惑力，对我们商家来说是一次把自己产品引入大广大消费者心中的难得的机会，是一次开拓市场的好机会，更是一次不容错过的商机。所以说这次的展销会具有大型性、名气性、全面性、综合性的特点。为了让更多的人了解，支持，信赖潮州市枫溪俊茂陶瓷厂，为了潮州市枫溪俊茂陶瓷厂能在业内寻得市场，为了提高潮州市枫溪俊茂陶瓷厂的知名度及影响力，更为了潮州市枫溪俊茂陶瓷厂的未来发展，所以结合此次展销会特别的撰写了此次潮州市枫溪俊茂陶瓷厂参加广交会展销策划书。 二、策划目的销目标 ，经营方向，改变环境，市场分析产品市场性成长状况，消费者接受程度不可控因素市场机会优劣势分析竞争对手分析比较。2010广交会时间第二期：2010年10月23日－27日 9：30-18：00 地点：中国进出口商品交易会展馆（中国广州海珠区阅江中路380号） 八、展销策略中国进出口商品交易会展馆产品策略要和谐，不要杂乱无章布局、照明、色彩、图表、展品、展架展具等组合成一体，帮助参展企业达到展出目的。要有醒目标志??与众不同能吸引更多的参观者，便参观更容易识别寻找，使走进展台的参观者也会留下印象，并在后会被触及回忆。设计要独特，但是不要脱离展出目标和商业形象。展台要易建易拆展台结构应当简单，在规定时间内能够装拆。建拆施工时间通常由展览会组织者决定。设计人员在开始设计前应当了解施工时间。C、有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。 参展人员工作指导：a、跟客户沟通 b、收集信息 c、向针对性客户发宣传资料，传递新产品信息 d、展会结束后，及时收集客户资料 e、资料发放 十三、经费预算广交会展位设备及展具租用费用预算：灯管、水电及设备安装、花木出租展位地毯刻录光盘广交会住宿费用、广交会酒店费用预算：布展和参展共6-7天 广交会票费用预算：提前预定往返机票，其他交通方式，如火车、汽车、自驾。参加广交会期间，对展馆附近的公交路线实施了临时管制，为赶时间难免需要打的。广州的士计费标准：8.5元起步价+2.6元/km 搭乘地铁。广交会餐饮费用预算：与采购商共进美食，商洽生意，切身感受“食在广州”，享用贴心又健康的美味，与漂洋过海的老外更好交流中华饮食文化，是增进彼此情感一个很好的途径。效果预测注意事项、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃 、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待 、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。 、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。 、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。 、前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。洽谈所有的人都统一口径事前的沟通，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。 合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。 形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。 灵活掌握招商政策。面对些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。