雪佛兰汽车-域自主(内场)车展经销商执行手册-0829.pptxVIP

2015年雪佛兰七区自主支持的 区域(内场)车展经销商执行手册 2015年8月29日 ;;1. 区域（内场）车展概述（必读） ; 1.1 区域（内场）车展支持背景及目的; 1.2 区域（内场）车展支持说明; 1.2 区域（内场）车展支持说明; 1.2 区域（内场）车展支持说明;;2. 区域（内场）车展要求（必读） ;2.1 区域（内场）车展职责划分;2.2 区域（内场）车展相关联系人;2.3 区域（内场）车展经销商提报项目（重要）;2.4 区域（内场）车展第三方现场QC内容;; 3.区域（内场）车展前期准备事宜（适于新市场经理）;2.1 车展各阶段细化;2.2 车展场地甄选;2.3 车展KPI目标设定;针对客户关注热点，选择具有“附加”价值的产品，作为重点推广车型的促销礼品 根据不同经销商自身库存量，制定各自主推车型的促销方案;设定不同类别和不同级别的立体式奖励机制，如：销量达标奖，优秀个人奖，单日最优奖，总冠军奖等 将销售团队分组，设置分组竞争机制，促进销量提升;2.6 媒体宣传计划;根据车展每日工作量，合理分配人员排班表 尤其是与车站结合的车展，需明确两边的人员安排 所有上岗人员都需要进行职责的培训，且采用问责机制;2.8 意向客户邀约;职务;; 4. 区域（内场）车展现场执行要点与规范（适于新市场经理）;根据排班表检查每个工作人员到岗情况 当天活动结束