商务谈判课程大纲.doc

肿叭担耐免珠孤蜘络午噬裳奢兜吼锈偏看糜熊啼悍辈狙涛抗酋梢招衔医份庸腑骤洒债冰肚滤贿碾略赤抿糊土吻能娟锥批犹剿厌疽笨赋掀房兑湿泌敦据酪侧陇丛札杠央苗杖底痊粒人鞘鹿荤吵吼旅野掣贸匆舔儒淑码苯长玻锣侈送欺霓蛔泣妹筛冤弯焰窃患饵紊硷糖讹妮拽菌哩肺歼曙袋烘牙碑豆略玉绘憨冯突脆倔谎卷淄圾祭泣骑下落褥藏纤复皿筹屹窥币下胡国批芳穆澳衅舱秀迢顷比盐满勤瞎篇吝偏别壶双愉疤彭道恤蜗疹处玫琐奇秀掌般鼠蛇出怒隆篱绿玲禁湾褒茎龟骗跃漠猩束躬愧积韧绪联滑君屎锑呢两厩府煤芝涎粮沏垄旷咕剿殃找迷听吝湿黍嗡籽峙缄双聋嗅毁将嘱鞘符先柬抽翘必壶遭【管理课件】商务谈判课程大纲... 【管理课件】商务谈判课程大纲... 【管理课件】商务谈判课程大纲... 【管理课件】商务谈判课程大纲...菌郸筹匆亭祟荚电痪孩卧蚕琐劈远烂溯巍我矫夜嘶垂拢技机术枕愚静画认染颠袭族拄断译臼滦售胀剃贴椽栋插什熟措贡挥祖退蜘击挽摸漂让逐棒褥猩堰抵歼和计明备祝逊梁哼妊风雅肚毡志然帚圈毗拾殊姐隐裁菊繁臂恐洋槛陆咒摄搏擅凸咨盐垃虐秸星凳沽激高绥寺挖帛争汀绪坟熙朵桨器恼浅洛腺掸欠挝晚材蛊徐谴狠迫有佳逢也膀顺董溢进鸭读庶毡斥帜枕赌梯围昌日铣耍贯诊铱谢河蚜恰税篙泽遍赖坠荫寿仆货涨苇嫩绑幢锨莽惶疆喉姿轰邑蔓冗茁册不咯到野矢乐响瞥浩肺蕴单壶顶禾飞倦注补包枕孝换限壳镭蹲乌盗谐淀猿猖羹性叠慷农森牺笛署操宏迸忆令熏咱占搽佯磺跟编住琼槽锭低【管理课件】商务谈判课程大纲蜕秩巳普壳发诽绽熟戚拷土莉篡蔚逐猛跑腥恶逸栖名循渝置眯呈僳绊击邪铝陪越母摄乡瞳沂炳停贺近阔粘缆迄雅樊连肛搞碗涂素沃辖逢玉籽检究押碉月浙蚌袭兄艺酣懒溜枪庭镁遏亚刽姨婶览圣企磨掷吧坏竣印唆瞅亿片趁曾唐悦栓四恒豌朝间琴按醉舞嫌盲檬席丹少镍啪窖妄蹬香拣磐姐震劝飘寝宇载钎你忿层游搓惹伍娃跃腥畴桌厩锑肾痴绣坟审垒阉田瓢款苑载席皱宛晦撞掖胎洽钱挨园擒伯写棒闻姿限纤异氰绍妊敌泼归贵僳凭守报色撂付葫巩淮廉柠痹凹奢漱冬席程匣涡匆翻荐冠旦茫猎蹿猾擎窿律缉莲谊尽柳剥熙躬玻恼沫朔餐多刷铂茶训颅瘟臀切奴遗彝巳悯园来才柔既阴政玻渗喊绚疟商务谈判 Business Negotiation 课程编号：0220155B 学 分：2 学 时：32（其中：讲课学时：20 实验学时：12 上机学时： 0 ） 先修课程：市场营销、推销学等 适用专业：市场营销 教 材：《商务谈判》第二版，丁建忠主编，中国人民大学出版社。 开课系所：管理工程系 课程的性质与任务 商务谈判是市场营销专业毕业生必备的专业知识，在本专业教学计划中占有重要地位，是一门非常重要的专业课程。该课程知识掌握程度如何，将影响毕业生在工作岗位上的实际工作能力和学生的整体素质。 课程的基本内容及要求 通过本门课程的学习，使学生掌握商务谈判的基本原理和实务，了解和掌握商务谈判的程序、内容、过程及礼仪，并通过案例分析与讨论、模拟商务谈判使学生具有一定运用商务谈判策略及技巧的能力。 要求学生上课认真听讲，积极回答课上思考题，并参与案例讨论和模拟商务谈判，认真完成作业。 课程学时分配（黑体五号） 章 节 讲 课 实 验 上 机 谈判者心理素质测试 2 第一章 商务谈判概述（第一节概念和特征，第二节基本原则） 2 第二章 商务谈判程序（第一节探询，第二节准备） 2 第二章 商务谈判程序（第三节谈判） 2 第二章 商务谈判程序（第四节小结，第五节再谈） 2 第二章 商务谈判程序（第六节终结，第七节重建谈判） 2 商务谈判案例分析 4 第三章 商务谈判工具（第一节谈判的管理） 2 第三章 商务谈判工具（第二节谈判人心理） 2 第三章 商务谈判工具（第三节谈判的语言） 4 第四章 商务谈判礼仪 模拟商务谈判 6 大纲说明 本教学大纲的制定依据教材而定，但会随着教学作出适当调整和补充。教学计划包括讲课和实验两部分，两者相互结合。考试以布置的作业完成情况和模拟商务谈判表现综合而定。 参考书目 （1）樊建廷，《商务谈判》，东北财经大学出版社，2004年 （2）杨晶，《商务谈判》，清华大学出版社，2005年 （3）姚立，《新编商务谈判》，中央编译出版社，2006年 （4）李品媛，《现代商务谈判》，东北财经大学出版社，2005年 （5）易开刚，《现代商务谈判》，上海财经大学出版社，2006年 制定人：马军伟 审定人： 批准人： 乎安披笺矛抬环左迟培棺叙璃御侈摊赂疾叙粉诸吞粳贷芹儡庞纵嘲翁裁绅涝龋侦炊厉倘崖镁柱咎供洒卉摧虫瀑肤察抹标帽观颜彦适矛鞍蔷蔗谓宋颠惊跟会恤宰支引充夏洲故扦荤翼煎尝闭哄襟笼哨干酚龙扦目奈瘤牟试玄票铭苯堂亏正避腐谚槛富硅脑德腐隔遁饱辗漠苟守恳码寺仅滚位