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扬帆计划第二阶段辅导（客户拓展） 广宣渠道分析 集客渠道分析 1，现场制作渠道分析看板 2，制做渠道分析工具，直观确认渠道效能 3，制做广宣渠道业绩达成分析工具，直观确认各渠道对业绩的贡献度 4、广宣渠道投入产出分析工具，明确资源投向 集客渠道分析 1，现场制作渠道分析看板 2，制做渠道分析工具，直观确认渠道效能 3，制做广宣渠道业绩达成分析工具，直观确认各渠道对业绩的贡献度 4、广宣渠道投入产出分析工具，明确资源投向 广宣渠道分析 潜在客户渠道分析表 传统做法： 前台询问、销售顾问询问、客服回访补充信息 创新做法: 制作客户信息来源渠道看板，通过销售顾问让客户直观判断其信息渠道来源 示例： 官网 太平洋 易车 汽车之家 爱卡 搜索引擎 微信 电台 电视 报纸 异业联盟 户外 广告 宣传单 车展 社区广宣 转介绍 再购 路过 集客渠道分析 1，现场制作渠道分析看板 2，制做渠道分析工具，直观确认渠道效能 3，制做广宣渠道业绩达成分析工具，直观确认各渠道对业绩的贡献度 4、广宣渠道投入产出分析工具，明确资源投向 广宣渠道分析 潜在客户分类渠道分析表—渠道汇总分析表 广宣渠道 传统线上媒体 自媒体 属地化营销 新媒体 广宣渠道 传统线上 新媒体 自媒体 属地化 集客 94 270 54 36 订单 5 12 3 4 成交 9 30 6 5 传统线上媒体： 报纸、电台、电视、影院 新媒体： 官网、垂直网站、搜索引擎 自媒体： 微信 属地化营销： 异业联盟、户外、车展、转介绍 广宣渠道分析 潜在客户分类渠道分析表—传统线上 媒体 传统线上 报纸 电台 电视 影院 集客 14 20 0 6 订单 4 3 0 1 成交 6 4 0 2 广宣渠道分析 潜在客户分类渠道分析表—属地化营销 属地化 户外 异业 车展 转介绍 集客 9 5 30 6 订单 2 3 12 2 成交 1 1 6 3 广宣渠道分析 潜在客户分类渠道分析表—新媒体 垂直 网站 官网 新媒体 新媒体 官网 垂直 集客 20 40 订单 2 4 成交 2 3 广宣渠道分析 潜在客户分类渠道分析表—自媒体 微信 微博 自媒体 自媒体 微信 微博 集客 35 27 订单 2 3 成交 4 3 集客渠道分析 1，现场制作渠道分析看板 2，制做渠道分析工具，直观确认渠道效能 3，制做广宣渠道业绩达成分析工具，直观确认各渠道对业绩的贡献度 4、广宣渠道投入产出分析工具，明确资源投向 集客渠道分析 订单、成交、战败客户细分渠道分析表 渠道将按各家经销商实际情况进行相应调整 渠道 官网 汽车之家 易车 太平洋 爱卡 微信 搜索引擎 电台 电视 报纸 异业联盟 户外广告 宣传单 车展 转介绍 订单数 5 7 2 5 4 3 7 9 4 6 2 7 5 2 9 成交数 4 8 7 6 2 4 5 3 4 6 4 2 4 6 7 战败数 2 4 5 4 3 2 2 2 2 2 1 7 3 2 4 集客渠道分析 订单客户细分渠道分析表 渠道将按各家经销商实际情况进行相应调整 渠道 官网 汽车之家 易车 太平洋 爱卡 微信 搜索引擎 电台 电视 报纸 异业联盟 户外广告 宣传单 车展 转介绍 订单数 5 7 2 5 4 3 7 9 4 6 2 7 5 2 9 成交数 4 8 7 6 2 4 5 3 4 6 4 2 4 6 7 战败数 2 4 5 4 3 2 2 2 2 2 1 7 3 2 4 集客渠道分析 成交客户细分渠道统计表 渠道将按各家经销商实际情况进行相应调整 渠道 官网 汽车之家 易车 太平洋 爱卡 微信 搜索引擎 电台 电视 报纸 异业联盟 户外广告 宣传单 车展 转介绍 订单数 5 7 2 5 4 3 7 9 4 6 2 7 5 2 9 成交数 4 8 7 6 2 4 5 3 4 6 4 2 4 6 7 战败数 2 4 5 4 3 2 2 2 2 2 1 7 3 2 4 集客渠道分析 战败客户细分渠道统计表 渠道将按各家经销商实际情况进行相应调整 渠道 官网 汽车之家 易车 太平洋 爱卡 微信 搜索引擎 电台 电视 报纸 异业联盟 户外广告 宣传单 车展 转介绍 订单数 5 7 2 5 4 3 7 9 4 6 2 7 5 2 9 成交数 4 8 7 6 2 4 5 3 4 6 4 2 4 6 7 战败数 2 4 5 4 3 2 2 2 2 2 1 7 3 2 4 集客渠道分析 1，现场制作渠道分析看板 2，制做渠道分析工具，直观确认渠道效能 3，制做广宣渠道业绩达成分析工具，直观确认各渠道对业绩的贡献度 4、广宣渠道投入产出分析工具，明确资源投向 广宣渠道分析 潜在客户分类渠道分析表—渠道投入与产出分析表 广宣渠道 传统线上媒体