2011年绩考核方案.docVIP

2011年度收获分公司业务员绩效考核方案 一、基本工资：35元/天 二、产品销售提成标准：（分别按各项产品销售额的百分比计算） 二行玉米收 1.5% 三行背负式玉米收 2% 四行背负玉米收（配小麦收） 2% 自走式三行玉米收 2% 旋耕机系列 1.5% 还田机系列 1.5% 免耕播种机系列 1.5% 旋耕播种机系列 1.5% 免耕播种机系列播种部分 1.1% 旋耕播种机系列播种部分 1.1% 深松机系列 1.5% 三、销售预期目标与挑战目标： 1、各区域市场的销售预期目标与挑战目标详见附表。 2、根据预期目标值的完成情况给予不同的销售提成绩效系数及基础奖金，详见下表： 序号 预期目标值完成百分比 A 绩效系数 基础奖金 销售提成标准与绩效系数计算公式 A＜60% ------- --------- --------- A≥60% ------- 10000元 ------------ 60%＜A＜75% 0.8 ---------- 销售目标*（A－60%）*0.8 75%≤A＜90% 0.9 ---------- 销售目标*（A－60%）*0.9 90%≤A＜100% 1 --------- 销售目标*（A－60%）*1.0 100%≤A 1.1 ---------- 销售目标*（A－60%）*1.1 3、完成挑战目标给予奖励： 完成挑战目标者，授予金牌业务经理称号，同时按2011年全年出勤天数给予10元/天的工资津贴待遇。 四、KPI关键指标绩效考核： 序号 KPI关键指标 目标值 权重 评分标准 实际绩效 实际得分 1 销售成本系数 a% 25% 达到目标值得100分；每增加0.1%扣5分，每降低0.1%加1.5分 2 新增客户数量 4个 15% 完成目标值得100分；每少一个客户，扣15分；每增加一个客户，加5分 3 个人成长成绩 80分 10% 达到目标值得100分；每降低1分，扣2分；每增加一分，加1分 4 过程绩效管理 过程管理 25% 详见过程管理考核细则 5 综合素质考核 85分 25% 达到目标值得100分；每降低1分，扣2分；每增加1分，加2分 6 加/扣分项（±20分） 销售经理根据各区域市场的实际情况与既定指标的偏差幅度及业务员的综合工作表现给予加减分 注释： 销售成本系数：指本区域所产生的运输费用、差旅费、招待费、宣传品费、宣传推广费等各项费用总额所占销售总额的百分比。 备注：销售费用指标分解见附表 新增客户数量：新开发客户或原有客户2010年销售额低于10万元的在2011年销售额实现20万元以上（销售收货部产品），并且是在农哈哈公司独立立户的为有效新增客户。 个人成长成绩：2011年1-11月份共计培训销售理论知识3门课程，产品技术理论知识1门课程，产品技术实践知识1门，共计5门课程考试的平均分。 过程绩效管理： 序号 指标项 计算公式 目标值 评分标准 过程控制节点 考核 时间 权重 得分 1 用户购机卡完整率 实际填写数÷应填写数量×100% 95% 完成目标值得100分，每降低1%扣1分，每增加1%，加2分。 1.购机卡提前发放到经销单位 2.要求经销单位当场给用户填写购机卡，并及时输入电子表格 3.要求信息填写完整准确，故意填写虚假信息，发现一次，扣5分 6月份 11月份 20% 2 店面美化达标率 实际达标率÷本区域经销商数量×100% 80% 完成目标值得100分，每降低1%，扣2分；每增加1%，加2分；本区域经销商数量3个或3个以下的，目标值为100% 1. 门店是否有农哈哈宣传条幅 2. 门店外是否有农哈哈标准的宣传旗帜 3. 经销商门店内是否有农哈哈宣传画 4. 产品摆放数量为经销产品类别每类最低1台，外观干净整洁，产品完好 5. 店面美化照片 4月份 8月份 20% 3 经销商销售卖点培训合格率 参训人数÷应参训人数×100% 90% 完成目标值得100分，每降低1%，扣1分；每增加1%，加1分；本区域经销商数量3个或3个以下的，目标值为100% 1.培训场面照片 2.经销商签到表 4月份 8月份 10% 4 终端机手使用培训合格率 实际培训场次÷应培训场次×100% 60% 完成目标值得100分；每降低1%，扣2分，每增加1%，加1分 1.每一地制作好条幅内容为“农哈哈—某某农机公司用户培训会， 2. 要求每个经销单位做一次用户培训 3．每场次培训，购买用户不低