服装营销技巧培训项目策划书.docVIP

服装导购员营销技巧项目培训 定位：提高国内服装导购员培训是目前终端管理的一个热点，也可以说是一个难题，如何升导购员培训的效果、提高导购员管理者的水平，是每一个从事导购员工作的管理者需要认真考虑的问题。希望能有更多的有志之士，加入导购员管理行列，共同致力于提高导购员的素质，从而更好的服务于终端服装零售业态已经由过去的单一业态发展成多种业态并存的局面。主要业态有，百货商场、大卖场、专卖店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等。用互联网直销的方式让传统服装行业的神经为之一震，颠覆了传统服装业的经营思路。销售业态的多样化在给消费者带来便利的同时，也加剧了业内的竞争，使得经营服零售的企业面临新的挑战同类产品可供选择越来越多元化，顾客购买的已不再仅仅是商品本身。“商品的质量，销售人员的态度，随之相关的服务”是现在顾客选择购买的新标准。所以，现代必须在服务上下功夫，才能在同行业中获得持续、较强的核心竞争力。以销售为目的，把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。为了能把衣服卖出去，不适合顾客的，也盲目推销。有礼貌和耐心态度和语气感到信赖、放心据估计，顾客在离开商店后不再光顾的原因，有是因为现场销售人员缺乏礼貌，而不是价格、品种、服务设施等方面的因素。；是热情友好导购员面对的是人，推销是心和心的交流，导购员要用热情去感染对方使顾客也热情起来