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2011贵财经实合木保险有限公司 商业策划书 出版时间：2011年10月 小组成员：唐江发、万雅梦、高云、邱志华、张景华 摘要: 近些年来，随着经济的不断发展，尤其是改革开放以来，我国的经济实现了一次又一次的跨越发展，取得了举世瞩目的成就，并不断融入到经济全球化的浪潮之中。在改革开放的三十多年间，中国经济体制不断趋于合理和完善，第一产业和第二产业不断向前发展，第三产业在经济发展中越来越占据主导地位。保险业作为经济不断向前发展的一个重要因素也越来越受到人们的重视和青睐。保险作为风险规避的重要手段，对经济的调节作用越来越不容人们忽视。纵观改革开放三十多年，我国的经济在无数的曲折中前进，如1998年的洪涝灾害以及后来的汶川大地震和08年的凝冻等，每一次灾难的发生都给国家和人民造成重大的经济损失和极大的生活痛苦。在灾难面前，许多人往往束手无策，可能一次灾难所造成的损失会使得生活一落千丈，面对如此的情形，人们自然就会想到保险，保险可以使人们在遭受损失时不至于因此而一落千丈，从此不得东山再起。无论是一个小公司还是一个大企业，在遭受经济损失是都希望得到一定的经济补偿，以免倒闭或是破产，因此保险作为风险转移的一个重要形式，固然收到社会的认同和关注。 根据相关资料，这些年来，保险公司的保费一直处于不断增长态势，而随着经济的不断向前发展，这一增长态势将一直延续下去。如此好的经济环境，作为一个保险公司的发展情景将是一片大好。合木保险公司作为刚起步的一个公司，也是顺应了经济的发展浪潮和社会需求认真分析了经济环境和社会需求，把握了保险市场态势和经济发展前景，着力分析公司和企业对保险需求的状况，推出了最符合市场需求的保险产品和保险营销手段，以及合理的财务安排，这将使得合木保险股份有限公司获取良好的发展前景。 目录 公司简介............................5 企业财产风险........................10 市场和竞争..........................13 产品与费率..........................24 营销策略............................40 财务计划............................42 附录.................................46 公司简介 1、公司的基本情况 贵财经实合木股份有限公司成立于2011年9月，主要经营范围是企业财产险和机动车辆保险，我公司由五人组成。在原有的保险行业中开辟出我们的业务，并在发展中努力创新发展。我们的经营理念是：诚信为先，稳健经营，价值至上，服务社会等等。公司拥有雄厚的资金，完善的理赔制度和优质的服务，是消费者值得信赖的保险机构，公司一贯主张顾客至上，理赔轻松，诚信服务，尽量消除客户对理赔难的担忧。公平、公开。公正、透明是公司的基本准则，合木保险将是广大客户温馨的伙伴，幸福的家园！ 2、公司的宗旨 1）、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。 ——道德经 2）、秉持微笑服务，从小事做起，追求服务质量第一，勤奋，恪守，律己。我们做到耐心，细心，真心。让客户舒心，安心，放心。 3、公司高管介绍 指定联系人 唐江发 CEO ：唐江发 学号：200802351030 主要职责： 一，对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等； 二，参与董事会的决策，执行董事会的决议； 三，主持公司的日常业务活动； 四，对外签订合同或处理业务； 五，任免公司的高层管理人员； 六，定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。 CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。 营销总监：万雅梦 学号：200802351004 主要职责： 1） 市场分析 　　1. 市场变化分析 　　2. 市场占有率调查 　　3. 竞争环境分析 　　4. 成败原因分析 2） 制定销售目标 　　1. 制定产品组合计划 　　2. 制定销售组合计划 　　3. 制定销售目标计划 　　4. 制定价格政策 　　5. 制定因季节，竞争环境变化的应变计划 　　6. 制定费用开支计划 3） 决定销售策略 　　1. 销售渠道战略 　　2. 市场细分化战略 　　3. 广告促销战略 　　4. 支援经销商战略 4） 组织行动 　　1. 分配各地区销售目标任务 　　2. 组织，分配广告促销行动 　　3. 激励销售工作人员斗志 　　4. 评定，审核下属工作能力 　　5. 任免销售和市场经