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季节性商品交易经济学分析 　　【摘 要】季节性商品交易存在于我们每一个人的生活中，所谓“事事不经济”，现实中的每个行为都可以用经济学的思维加以解释。但是对于季节性商品交易背后的经济学知识，很少有人关注，本文就以我国传统节日——春节所必需的春联的交易为例，从价格形成、消费者、零售商等多个角度来阐述这些交易背后的经济学知识。 　　【关键词】季节性商品；价格歧视；博弈 　　一、问题的提出 　　近些年来，随着我国经济的快速发展，零售业发展迅猛而且在产业链中担当着愈来愈重要的地位；电子商务的发展进一步增加了零售业的多样性。同样，零售业在推进经济长期稳定发展中也起到了一定的作用。 　　季节性商品是零售业中不可缺少的一部分。季节性商品是指在生产、收购和销售上有显著季节性特点的商品，季节性商品存在于我们生活的各个方面，比如：不同季节的服装、蔬菜、水果、中秋节的月饼、春节的春联、端午节的粽子等等。这类商品有的季节生产、季节收购、常年销售；有的常年生产、常年收购、季节销售；还有的季节生产、季节收购、季节销售。为了保证市场应季商品的正常供应，企业对季节性商品一般是根据生产和销售特点，提前收购，提前储备，做好商品上市前货源准备工作。在中国，季节性商品的收购和储存的任务主要由一、二级批发企业负担。 　　季节性商品的特点决定了其价格形成的独特性与复杂性。季节性商品的价格、销售量的不确定性是区别于其他商品的主要特征之一。比如，春联只在春节期间使用，属于季节生产、季节收购、季节销售的季节性产品。为了探讨季节性商品的市场交易行为，我们在2012年的春节之前参与了春联的市场零售，亲历了春联市场交易的全过程，因此本文将以春联交易为例，从价格形成、价格歧视、行为经济学、博弈论等不同的经济学视角来探讨季节性商品的市场交易行为。 　　二、价格形成 　　按传统的价格形成机制，商品的供给和需求决定价格，并且可以随供需的变化来及时调整价格。但是季节性商品不能完全依照边际成本或者平均成本加成进行统一定价。其原因在于季节性商品的需求具??规律性的巨大波动；但是有些季节性商品又具有不可储存性，不能依据存货进行供求调节，而只能即产即销。因此，如果按照边际成本或者平均成本统一定价，那么可能在高峰时期，商品可能是供不应求；反之，在低谷时期可能是供过于求。所以，季节性商品的定价必须根据市场需求的规律性波动制定相应的多重价格。同时，相距不远的零售商的价格必然趋于一个近似相同的价格，原因如下：假设一个零售商的价格高于附近的另一个零售商，而他们的商品又没有本质上的区别，对于消费者来说，在不另加成本的前提下必然会选择较为便宜的商品，这样定价较高的零售商因缺少客源，不足以弥补他的成本，那么他就会自然的降低价格，直到相似商品的价格一致。 　　具体考察价格时，我以春联为例，对附近进行春联交易的零售商的价格进行了调查。虽然一开始就已经知道这是一个暴利行业，但是调查的结果还是令我大吃一惊。通常，批发成本之上的平均五倍左右是销售价格，不同类别有不同的利润倍数，其中，一般情况下小对联利润可达到十倍而福字、窗花等只有两倍左右。商贩从批发商处进货，产生商品成本同时运费、摊位费等都包括在成本之内。追求利益最大化是每个企业追求的目标，这一点与消费者追求效用最大化存在矛盾。从消费者的角度看，春联交易中商贩占有绝对的优势，谋取暴利；另一方面，商贩要承担季节性商品压货的风险和很多的不确定性因素，也就是说他们的机会成本很高。所以综合各方面的考虑，季节性商品较其他商品的高利润率是合理的。 　　三、价格歧视 　　同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫做价格歧视（Price Discrimination），这是经济学上的一个热门话题。同样，它可以应用于春联的交易过程中。一个摊位通常要有二、三个人卖春联，以防顾客过多而损失交易量，要想在同时同地以不同的价格将春联出售，一个摊位的商贩要独立作战，尽量将顾客分开，同时要是每位顾客相信自己所付的是“特价”，这样才能吸引更多的顾客，同时“羊群效应”发挥作用，获取更多的利润。[1] 　　就零售商来说，一般情况下，越是接近除夕，春联的价格越贵。然而，消费者会想时间越接近除夕，商贩的竞争会越大、压货的压力越大，自然价格就会下降，但是他们忽略了商贩之间的共同抬价行为，等到消费者不得不买的时候就是商贩获得最大利润的时候。同时，不同消费者会面临不同的售价，一般来说，对男性的售价要高于女性，对年轻人的售价高于老年人的售价，对开车买春联的消费者售价高于其他方式的消费者等等，这些都是非常显而易见的，他们的依据为是否存在潜在的高消费能力。经济学中，实行价格歧视必须具备两个基本条件：第一，市场的消费者具有不同的偏好，且这些不同的偏好可以被区分。偏好不同，消费者的需求价格弹性就不同——同