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破坏者姿态7个颠覆行业小公司 　　“破坏者”更像一群空想家，他们只关心如何让现有创意更好，成本更低，推向更多用户。 　　破坏其实一点都不酷。从历史上看，那些颠覆性的公司并没发明什么独创性的技术或产品——比如那些最酷的玩意儿。扮演破坏者角色的企业往往不是第一个带着全新发明进入市场的。看看发展历史就知道不乏先例：福特研发了流水线生产和实用的Model T型车，让普通人都用得起汽车；乔布斯没有发明鼠标，但鼠标曾经是一种昂贵的电脑定制配件，通过他的优化让它的价格降低到过去的四分之一；线上购物也并非亚马逊首创，但是人们现在可以在亚马逊一家店里选择数百万种产品，且价格更加优惠。 　　我们在文中会介绍一些“破坏者”，这些人和历史上的前辈非常类似，他们发现机遇，无视相关行业内已有的竞争对手，勇敢进入，发展壮大，渐渐改变了游戏规则——在成长的道路上获得财富。 　　Frends耳机 　　颠覆女人的耳朵 　　文 | Jennifer Wang 　　把耳机变为饰品，以前就有人尝试过。2003年，Skullcandy就面向沉闷单调的市场推出了一款彩色的个性化耳机，在随后的五年时间里，这款耳机为他创造了8000万美元的收入。许多模仿者开始进入这一领域，因此创造了空前兴旺的耳机行业。2012年，英国Futuresource资讯顾问公司评估，耳机市场市值高达60亿美元。如今，Keir Dillon和他在Frends的六人团队决心占领针对女性细分的耳机市场。Keir Dillon希望女性能像选择设计师为她们专门设计的手包那样选择耳机。 　　例如Frends公司销量最好的Layla耳机，售价149美元，使用了特别的音频驱动设计，使整体轮廓更加轻薄，并包裹在一个软皮革套内。和传统的耳机设计模型相比，这种设计可以解决女性长发和耳机绕在一起的问题。此外，Layla的另一亮点是手工抛光的复古金属感。和其他耳机产品的吸塑包装不同，Frends产品的包装是一个带有磁铁开关，手感像织纹的米色盒子。整个包装盒放在一个可随身携带的保护袋里，这个小袋子的设计非常独特，像女孩用的小手包。 　　“我们的设计非常人性化。”Dillon说，“我们希望使用一些和人们生活相关的材料，比如皮革、棉布、开司米???在制造阶段，我们会把金属加工和珠宝加工技术整合在一起。”事实上，Frends公司的另一款耳机Ella，其精致的金色金属质感的设计就是一家珠宝制造商帮助加工完成的。 　　2012年10月，Frends的产品登陆苹果商店和百思买；到了2012年底，这家来自加州Encinitas的耳机制造商收入已经达到了160万美元。Frends公司还在Fred Segal、Nordstrom、Urban Outfitters这些卖女装的商场部署了分销策略，预计该公司今年的销量还将飙升。不仅如此，Frends还和知名奢侈女装零售商Intermix签约，可在其店面销售Frends公司的产品，包括由时尚设计师Barbara Bui和都市女性品牌A.L.C.设计师Andrea Lieberman开发的产品。 　　“我们把耳机定位成一种令人羡慕的饰品，而不单是一个实用的科技设备。”Intermix公司一位发言人说道，“特别是在一些大城市，女人逛街都喜欢带着耳机。Frends看到这个潜在的市场，发现了商机，让女性在使用耳机时，既能使用耳机功能，又能与自己的个性风格搭配。” 　　Dillon似乎对公司发展得如此快速感到惊讶。“对于一家仅有6个人的公司而言，我们所做出的成绩非常出色。但我想人们也希望耳机领域发生点变化。”他说。2011年12月，Dillon向他的亲朋好友筹集了150万美元，利用这笔钱，Frends和苹果公司的合作取得了很大突破。Frends曾经为男士设计了一系列牛仔布耳机，但最后发现，买家竟然集中在对耳机“半生不熟的”女性消费者。 　　“我们聚围在电脑边上，你能立即说出，她们就是想要这样的耳机。”Dillon回忆道。事实上，苹果粉丝加速了耳机的开发流程，并把Frends介绍给他们推荐的分销商。可以说，Frends的耳机产品以一个创纪录的速度被这些分销商带入到市场之中。 　　“为了进入苹果商店和百思买卖场，我们几乎要和地球上每家公司进行竞争，也是这样一路走过来的，”Dillon说，“到目前为止，我们仍然没有看到经过努力结出的成熟果实。但我相信，一旦人们用一种全新的方式理解时尚和电子产品，必将会形成一项规模巨大的产业，同时，电子产品行业也会随之增长。”而这一次，Dillon补充，这种增长将会由女性来驱动。 　　Republic Wireless 　　世界的未来是Wi-Fi 　　文 | David Port 　　David Morken说，如果他的孩子们能够拿到全优成绩，就奖