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经常乘坐电梯的人群分析——职务 电梯广告印象--年龄 电梯广告印象--行业 户外广告记忆度——年龄 户外广告记忆度——行业 户外广告记忆度——行业 户外广告记忆度——可支配收入 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 * * 经常乘坐电梯的人群分析——行业 2.写字楼及商场乘电梯的人313人， 主要是建筑及工程、贸易投资行业和公 共事业单位，分别占13.7%、11.8%和10.5%。 （数据分析已排除“其他”行业） 1.经常在住所或上班地点乘坐电梯 的372人，主要是公共事业、建筑及 工程和贸易投资行业，分别占11.6%、 11.3%和11%。 1.普通职员和中层骨干，基层负责人是 电梯的最主要使用者 2 2.高级管理员更倾向于经常乘坐住所 或上班地的电梯 经常乘坐电梯的人群分析——可支配收入 中低收入者（5000元以下月可支配收入） 经常在上班、住所、商场写字楼使用电梯 高收入者（5000元以上月可支配收入） 倾向于在住所和上班地乘坐电梯。 青年人（35岁以下），对电梯广告记忆度较好 中年人（35-55岁）大部分对电梯广告仅仅有印象 中老年人（46-55以上）大部分不记得电梯广告内容 1.建筑及工程业对电梯广告最有印象，近1/3能说 出广告内容，对电梯广告印象比较深的还有贸易 投资业、金融业。 （数据分析已排除“其他”行业） 电梯广告--职务 中层骨干和普通职员对电梯广告记忆度最高 基层负责人对电梯广告大部分只有印象 高级管理员对电梯广告记忆差大部分有印象或不记得 26——45岁壮年人对户外广告记忆度最深 因其是经济活动中最积极的份子，户外广告记忆 度与年龄成正态分布关系 房地产业对户外广告记忆度最深， 其次到贸易投资类和公务员 在四个职务上，每个职务对户外广告记忆度都有相似性， 能说出广告内容的大于等于1/3，有印象以上的大于2/3 可见，户外广告对各个级别的员工同样受用。 中低收入者（5000元以下）对户外广告记忆度 较深，而高收入者（5000元以上）对户外广告 的记忆度 一般。 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 开发商 建筑师 消费者 1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析