外贸跟单实务项目二：出合同、订单审查实务.pptVIP

LOGO 项目二 合同、订单审查实务 Diagram 任务一 a 认识合同、订单 任务二 b 订立合同、订单 任务三 c 审查合同订单 d 导入项目活动案例 任务一：认识合同、订单 任务情景 小Q从来未接触过外贸业务，经过一段时间的实践学习后，细心的小Q发现跟单员接到的订单形式有好几种类型，究竟哪些类型是经常使用的呢？这些订单的形式有什么区别？. 订单形式 1 出口货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人自愿按照一定的条件买卖某种货物的协议，他是根据双方接受的国际贸易惯例或有关的法律、公约的规定而成立的，对双方均有约束力，违反合同将承担违反合同的法律责任. 3 订单是由进口商或者实际客户拟制的货物订购单.委托订单是指由代理商或佣金商拟制的代客户购买货物的订购单. 2 确认书是合同的简化形式，对于异议、索赔、仲裁、不可抗力等条款都不会列入. 任务二：订立合同、订单 任务情景 最近，小Q遇到一个新客户有买卖意向，于是就在外销员的陪同下，与客户进行合同签订前的贸易磋商.到底什么是磋商?需要经过哪几个步骤?如何才能为合同的签订打好基础? 交易磋商 买卖双方以一定的方式并通过一定的程序就交易的货物及各项条件进行协商,最后达成协议的整个过程. 主要内容包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、商品检验、不可抗力、索赔和仲裁等，其中前7项为主要贸易条件. 贸易磋商的基本环节 接受必须表示出来 新发盘 发盘人受其约束 不具有法律上的约束力 接受 还盘 发盘 询盘 订立合同的形式和内容 适用法律和惯例 合同有效期 合同份数 使用文字和效力 双方的签章 商品品名、品质 商品数量 商品的包装 商品的价格 装运 支付条款 保险 商品检验检疫 索赔 不可抗力 开头和序言 合同名称 编号 订约日期 缔约地点 当事人的名称和地址 约首 正文 约尾 约首 正文 约尾 任务三：审查合同、订单 任务情景 买卖双方完成交易磋商后便开始签订合同.在合同签字前,跟单员小Q需完成合同、订单审查工作. 那审查合同包括哪些内容？ 审查货物名称 审核内容 1 内容是否明确、具体，避免空泛、笼统的规定 2 是否是企业能够供应且买方需要的商品 3 是否使用国际上的通用名称，使用地方性名称时，是否已事先就其含义达成共识；新商品的定名及其译名是否准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼 4 是否选择了合适的品名，以便减低关税、方便进出口和节省运费开支 5 是否与H.S编码相适应 审查货物名称 审查货物质量要求 含义 适用 凭规格 如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等 能用科学指标说明 凭等级 同一类货物根据长期生产和贸易实践，按其品质差异、重量、成分、外观或效能等不同，用文字、数码或符号所做的分类 能用科学指标说明 凭标准 政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格 能用科学指标说明 凭牌号和商标 牌号和商标是区分和识别货物质量的标志 必须按牌号或商标所通常具有的质量交付货物 信誉良好、品质稳定、广为熟知 凭产地名 特别是农副土特产品，受产地自然条件和传统加工技术的影响很大 具有地方风味特色的产品 凭说明书和图样 结构复杂、型号繁多、性能各异 复杂的机械、电器和仪表 用样品表示 工艺品、服装、土特产品、轻工业品 难规格化和标准化 审查货物质量要求 审查货物数量 Title Title Title Title Title 计量单位 重量、个数、长度、面积、体积、容量 重量 毛重是指货物本身的重量加上皮重.价值不高的货物,可以采用按毛重计量的方法“以毛作净”或“以毛做净价” 合同中未明确规定的，按惯例以净价计 审查约数 《跟单信用证统一惯例》（国际商会第600号出版物）则规定：信用证上如规定“约”字，应解释为允许有不超过10%的增减幅度 审查货物数量 审查货物价格 跟单员应该审查货物的价格是否过低，是固定价格还是非固定价格，有没没有价格调整条款，价格里包不包含佣金和折扣，采用何种币制，计算单位是什么等. 特别注意不同贸易属于下价格构成因素是不同的. 贸易术语的价格构成及换算 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任和费用 进口报关的责任和费用 适用运输方式 FOB 装运港口 货物越过船舷 卖方 买方 水上运输 CFR 装运港口 货物越过船舷 卖方 买方 水上运输 CIF 装运港口 货物越过船舷 卖方 买方 水上运输 FOB价=CFR价-运费 CIF价=CFR价/(1-保险费率×投保加成) 审查货物价格 审查交货期限 内容 某月内装运 Shipment Durinig Jan. 某月月底或以前装运 Shipment at or before the end of June 某月某日或以前装运 Shipmen