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景润中央城项目优势 商业地产知识 针对台湾城项目来说，什么最能吸引潜在投资者呢？或者说怎样才能影响到投资者的投资呢？ 硬件优势 商业地产知识 ？？？ 资源优势 市场优势 ？？？ 商业地产知识 建筑优势 划分优势 ？？？ ??? 软件优势 政策优势 ??? 商业地产知识 前景优势 ??? 商业地产知识 销售策略优势 运营优势 成功案例分析 商业地产知识 商业街 项目基本情况 项目坐落位置区域： 开发商： 总建筑面积：56289平米 地上建筑面积：42109平米 地下建筑面积：14180平米 地上三层商业总建筑面积：23251平米 店铺面积范围：74 m2 —— 1245 m2 （建筑面积） 总店数:82间 商务魔方面积：18858平米 销售均价： 商业： 1F 16500——17000 2F 12500——13000 3F 8500——9000 SOHO： 4F——6F 6500——7000 商业地产知识 项目定位 1、 该项目规划是商业和商务魔方的组合，构成都市型低层建筑，该项目的在设计规划时会将底层至三层做商业，四层至六层做商务魔方（全兼容、多功能）。 2、 集餐饮、娱乐、休闲、商务办公于一体的具有综合性、时尚性、领先性的高端项目。 3、 商家定位 以体量适中且租期稳定的中型规模特色餐饮（400—600平米）及KTV娱乐为主导，并包含特色购物及必要的社区服务设施，如便利店、美容美发、干洗、私人诊所、旗舰网吧等多种业态组合。 其中餐饮业力争做到品类丰富、风格多样；其他业态控制在该行业中的高档商家。 商业地产知识 销售策略 以“带租约销售”和“点对点”式销售为主。 带租约销售——最有力的销售说辞 招商先行，利用签订初步协议的意向客户作为对投资客的租金保障。 点对点——最有效的销售手段 抛弃以往的“坐销”形式，让销售员走出去，利用渠道资源和“行销”手段进行项目销售。 效果 商铺总数为82间，销售率100％，出租率35％ 商业地产知识 商业地产知识 谢谢 商业地产知识培训 商业地产知识 何为商业地产 商业地产的内容 商业地产的类型 商业地产的销售模式 商业地产的客户 商业地产知识 商业地产的属性本身来讲有广义和狭义之说 狭义的商业地产就是我们平常说的商业的交易场所 广义应该包括商场、酒店、写字楼、商务公寓等，一切可以用来销售和经营这些物业综合体的运营形式，都叫商业地产。 何为商业地产 商业地产知识 商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPING MALL、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。 商业地产知识 商业地产与住宅房地产的区别 住宅房地产 商业地产 发展商大多数采取开发销售的模式 其资金回收模式相对简单 商业地产项目是只租不售、或只销售部分的面积，靠企业长期持有 大多数的住宅类产品的购买者在购买住宅类产品时，主要是买来自住的 大多数购买者购买商业地产类产品是作为一种稳定型、投资回报率较高的一种投资工具，买来作为投资用的 发展商只要将房子卖出去，将社区的物业管理做好，就基本算是大功告成 发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖出去，而且还要将后期的经营、推广作为第一等大事来对待 商业地产知识 商业地产在开发和运营中涉及到三个层面 商业地产的内容 资本运营 商业地产 市场开发 运营管理 商业地产知识 贯穿商业地产全过程的三种行为 开发行为 投资行为 经营行为 商业地产知识 商业地产的四元素 开发商 投资客 商户 消费者 商业地产知识 亚洲及国内（含香港、新加坡等）主要判断元素为人均GDP、城市家庭汽车拥有量、公共交通条件、人口密度、消费总量等。 商业地产主要分为两类：一是都市型商业地产，其发展条件为城市人均GDP水平达到2500美元；二是郊区型商业地产，其发展条件为城市人均GDP水平达到3000美元、公路发展极为充分、城市家庭汽车拥有率达10－15％。 亚洲及国内： 商业地产知识 高品质商业地产 分割商铺领风骚 国际资本加紧抢滩 第三方经营管理发展趋向显著 商业地产发展 趋势及特点 商业地产的发展特点及趋势 商业地产知识 购物中心 市场型商铺 社区型商铺 底商型商铺 写字楼商铺 按开发形式划分 地产投资市场产品类别 交通设施商铺 商业地产知识 1、主力店租户：百货主力店、超市及娱乐主力店。 2、半主力店租户：运动品店、服装旗舰店、书店、音像店等。 3、娱乐、餐饮设施：诸如玩具