最常见的心理效应.pptVIP

最常见的心理效应 换物效应 “换物效应”是一种社会心理学观点。曾有人做过这样的实验：让甲组、丙组的人各拥有价值100元的手镯，乙组、丁组的人各拥有的是价值100元的手表。然后让乙组的人主动提出以手表换甲组人手中的手镯，发现甲组无一人愿意换。反过来，让丙组的人主动以手中的手镯换丁组的手表，结果持手表的人又不干了。这种等同价值的交换，并不存在吃亏问题，而在换物中的主动方却被拒绝的现象我们称之为换物效应。这种现象普遍存在，实质上是社会刻板经验在起作用，即“对方主动跟我换，肯定他有利可图，我才不上当呢！”为避免出现这样片面的选择，我们在生活中就不单要看互换东西的价值与否，更要看到自己内心的需要等其它方面，这样才不会被社会刻板经验所影响。 哈洛效应 哈洛是指画在圣像上的后光，“哈洛效应”是指借助于强大权威形成高于实体的虚像影响。我国古代也有这样的典故，说的是有一人在集市上卖马，连续10日也无人问津。后来，这人去找伯乐帮忙，伯乐到马前看了看，又转上几圈，结果“马价十倍”被人买走。而现在的形象大使正是运用了这一效应，藉此创造出产品的外部光圈，达到提高产品知名度和经营竞争力的目的。但我们同时还应当看到，形象大使只是产品宣传的一种手段与广告策略，最终的成功还是应靠产品自身的质量与企业的品牌信誉。就像那个高价卖马的商人，如果马的品相不好，最后伤害的不只是自己的利益，伯乐的名声也要大打折扣了。而买马的人则要注意的是，在看到名人宣传的同时，更要看到物品是否具有应有的价值。 参照点效应 “参照点效应”是指人们在实际评价一件事情或人的好坏时，在心里总是有一个比较或评价标准。比如股市中一个人赔了一万元,遇到了赔了一千元的人,会觉得很难过，但遇到了赔了十万元的人虽不会高兴，但悲伤情绪也会降低，这时在心里会产生我并不是最倒霉的想法，从而让内心获得一种微妙的平衡，这也是我们应对负性事件时的一种心理保护方式。但是，并不是什么事都适宜应用该效应来缓解心理失衡，比如一个人每次考试都差不多就行，总是与学习不如自己的人比较，习惯性的在学习上得过且过，只看低不看高，这只会造成心理上的消极懈怠，学业上的不思进取。这也告诉我们，在自己可以改变的事情上，我们的参照点可以定的高一些，以激励自己积极进取；而在无法控制的事情上，我们则可以适当降低自己的标准，更好的保护自己的心灵。 * * *