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广告公司的发展阶段与经营 青岛理工大学广告系 徐 明 文 教 授 一、广告公司的几个发展阶段 1、起步阶段 2、扩张阶段 3、国际阶段 一个健康的广告公司也和其他公司的发展轨迹相同，基本经过这三个阶段。 当然，在激烈的市场竞争中，也会有许多广告公司夭折在某个阶段上。 广告公司的经营思路必须和广告公司的发展阶段相协调。 1、广告公司在起步阶段的经营思路 （1）首要任务是积累 （2）业务不妨放宽些 （3）尽量专心大客户 （4）争取早出好作品 （5）放眼长远定目标 案例：梅高公司的起步阶段 1989年，高峻成立梅高设计事务所。 第一笔业务是为一家食品厂设计饼干包装。因为印刷质量问题，事务所需要赔偿3万元，高峻硬是把饼干卖了，挣到了第一笔钱。 1989年年底，第一家大客户桂林啤酒厂（现漓泉啤酒股份有限公司）找到高峻。高峻为此在桂林成立了梅高广告公司。 桂林啤酒当时年销量不到5000吨，在广西排名倒数第一。 高峻巧借1990、9、22－10、7在北京亚运会良机，组建桂林啤酒迎亚运模特队和啤酒品尝活动，一举成功。 1991年，销量19000吨。现在，年销量30万吨，品牌价值12。9亿。是广西啤酒之首。 1991年还活动客户20万元奖金。 江南春的起步阶段 1993年，还是华东师范大学中文系大二学生的江南春在亚太影视公司兼职，担任品牌策划，他参与组织了十多部广告片的策划创意与执行。1994年，港资永怡集团老板出资100万元人民币让江南春成立永怡传播公司，他从此开始了创业生涯。 1995年，江南春和朋友得悉无锡市政府有意对市中心进行商业改造后，立即拍了一部上海灯光改造工程的电视片，说服无锡在人民路、中山路交界的市中心树起立杆灯箱广告，并为此成立无锡东广广告公司，承包了30根灯箱广告。经营一年，公司收入750万，成了当时无锡最大的户外广告公司。 江南春的起步阶段 其后，江南春出任IDG上海代表处首席代表，帮助IDG开拓媒体广告和会务展览等。从1996年到1998年，借助IDG的优势，永怡传播囊括从配件、整机、网络、渠道到服务近30家客户，在上海IT广告业确立了市场份额90％的垄断优势。1999年，IDG转向风险投资，江南春离开IDG，致力于公司广告代理业务多元化，永怡传播发展成为华东地区最大的IT客户媒体代理商，市场份额达90％以上。2000－2001年的网络泡沫期间，永怡传播成为七家知名的互联网客户的广告代理公司，营业额突破亿元。  案例：白马广告公司 韩子定是中国广告的传奇大侠。1986年成立白马广告公司，到1992年已经积累了1000万资金用于投资。 太阳神形象篇1991年在中央台播出，所有人都在问：这是谁拍的。?????这条制作上承前启后的广告片就是韩子定创办的白马广告公司的成名作。白马在国内广告业的起步阶段脱颖而出，一下子把电视广告制作水平提高到新的阶段。之后的健力宝李宁篇?，潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、三星汽车等，都成为脍炙人口的名作。白马的创作追求唯美，恰如公司标志上飘逸的白马。 在白马几乎成为中国本土广告业的代名词的时候，韩子定的兴趣却转向其他生意：做化妆品、房地产，到投资一亿元在中国各大城市建立“风神榜”户外灯箱网络。韩子定说：“当我满身铜臭地从生意圈回到白马，我的创意灵感非常丰裕。” 2、广告公司的扩张阶段 （1）把公司扩张到大城市 （2）寻找扩张的核心竞争力 （3）寻找扩张的资本支持 （4）创造公司的企业文化 （5）规范公司的管理制度 案例：白马广告公司的扩张 在1995年，白马广告正式从创作转向到户外媒体广告投资，也就在这一年，当时的白马副总吴晓波离开了白马广告创立了平成广告，继续品牌广告代理的发展道路。 1995年，韩氏三兄弟认准户外广告媒体大有做头，一度将精力全部集中在户外广告业务上——韩子定任户外广告公司总经理、韩子劲任董事长、韩子伟任户外广告国际总裁。 案例：白马广告公司的扩张 1998年，白马与美国Clear Channel——在纽约挂牌上市的全球最大的户外广告公司合资。借助强大的外援，白马建立起“风神榜”、“擎天榜”、“风盛榜”等一系列品牌，打造了一个覆盖全国多个城市的户外广告媒体网络。 2001年12月19日，白马户外媒体在香港股市主板成功上市，成为白马里程碑式的纪念日。此次上市共发行1亿4700万股，其中9成做国际配售，一成在港公开发售，集资额达8.65亿港币。” 案例：白马广告公司的扩张 上市公司白马户外传媒Clear Media Limited上市时的大股东应当是Clear Channel Worldwide 占40%左右，而执行董事韩子劲占20%左右，指南针Compass Venture占10%左右，其余应为公众股。而白马广告与白马户外媒体的关系则是广告位代理和广告