【广告策划】太原晚报地产周刊定位分析（PPT）.ppt

太原晚报“龙城楼市”房地产周刊定位分析 厦门百润房地产顾问有限公司 一、报业格局调查分析 2003年竞争报业在房地产广告方面的收入 太原日、晚报 1200万 太原广电报 600万 山西晚报 （省版、市版） 580万 山西青年报 400万 其他报纸 约200万 总计（一）30０0万 2003年太原市房地产销售情况 商品房销售面积 约106万平方米 总销售额约为32亿元 房地产平面广告占比1%：（统计数字值得分析） 二、太原晚报及“龙城楼市”房地产周刊分析 太原晚报的经营情况 太原晚报的房地产广告情况 太原晚报“龙城楼市”房地产周刊的经营情况占整体房地产广告经营收入不足１％ 与山西晚报与山西青年报房地产周刊的比较 与成熟城市的房地产周刊的比较 三、龙城楼市的市场空间 随着经济的增长、报纸平面广告增长而增长的市场空间 与竞争对手争夺的市场空间 周刊在本报中位置提升的空间 （占本报广告份额的１０％到３０％以上） 形成广告投放的“洼地效应” 四、“龙城楼市”的定位 概念定位：政府对政务的展示平台 　　　　　　开发商对企业，产品的宣传平台 　　　　　　消费者购房的了解平台　 　　　　　　行业共同的互动平台　　 五 、效益目标 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一年的时间　从每周４版到每周８版 　　　　　　　特好的时机做１６版专刊 一年的时间　广告收入从１００万到５００万　 　　 一年的时间　广告收入占比从１０％到３０％　　　 　　　　　　　以上　　　　　　　　　　　　　　 六、操作团队 主创团队：　Ａ：创意、策划 　　　　　　　Ｂ：版式 　　　　　　　Ｃ：采编 顾问团队：　Ａ：专家：本埠和外埠 　　　　　　　Ｂ：律师 合作团队：　Ａ：政府，房地局，国土局，规划局　　 　　　　　　　Ｂ：专业协会 　　　　　　　Ｃ：开发商行业组织 七、栏目设置 Ａ：每周热点主体：如异地置业 Ｂ：与政府合力办栏目 　　与规划局合办“规划纵横” 　　与房地局合办“每月数据统计” 　　与国土局合办“土地信总” Ｃ：板块地产 　　中心区板块 　　南城板块　　 　　汾河板块 　　河西板块 Ｄ：律师 Ｅ：家装市场 Ｆ：建材 Ｇ：二手房市场 Ｈ：七日关注（七日信息大全） Ｉ：软文 Ｊ：商业广告 八、活动营销（互动营销） 论坛 房展会 地产对话；专题互动讨论 异地购房团组织：太原、北京 购房俱乐部：本地、外地 看房班车 十大楼盘评选 商业楼盘联展及推荐 合作动议 若可行，我方愿意 　　　１、立刻组织专人员投入筹备 　　　２、成熟市场的房地产周刊的成功经验 　　　３、与主流媒体互动　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　４、渐进式合作，渐进式提升，渐进式增长 　谢谢！　 　　　　　　　　　　　　厦门百润房地顾问机构　　　　　 　　　　　　　　　　　　集美大学房地产研究所 In Two Words,  What is Your JobReally About? 请描述一下. 你的工作本质到底是什麽? Great Ideas 好Idea How Good Are You At自己问一问,你有多棒 1. 为你的品牌创造好的idea? 2. 认出好的idea? 3. 在内部发展广告的过程,保护好的idea? 4. 让客户买下这些好idea? 5. 卖出去之後, 不让他们反悔? 6. 不因为具误导性的调查或胆小的伙伴, 蚕食瓜分你的好idea? Selling Great Work 贩卖好的作品 IS NZ1 7/96 Selling贩卖 1. 什麽意思? 2. 为什麽这麽难? Why is it So Hard? 为什麽这麽难? 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西. 对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子. 我们必须: 了解这个客户如何购买idea 在自己家里就努力的想好要如何贩卖 Selling Skills贩卖的技巧 重要! 需要被训练! 需要时时更新!时时复习! 必须了解自己的风格, 什麽能做, 什麽不能做. 没有最好的. 唯一的方法 不要痛苦地尝试学习别人的方法--必须了解你是谁, 你的极