涪陵局幼儿教材开发经验2.docVIP

重庆市邮政图书教材发行成功案例 涪陵片区局开发幼儿教材图书业务成功经验 为加快教材图书业务的发展，进一步推进邮政参与教材图书发行工作，涪陵片区局报刊发行公司近期成功营销学前班、幼儿园教材图书，实现码洋22万元，业务收入实现10万元。其具体做法介绍如下： 一、捕获市场信息 近些年来，涪陵城区幼儿园、学前班一直使用南京版本的教材。为便于教师统一教学，在重庆市教委强烈要求下，涪陵教委决定改用重庆出版社的教材。在获得这个信息后，我局报刊发行公司利用自身人脉关系与具体经办人员联系，对市场份额和渠道以及包发书商的相关信息进行详细了解，为下一步营销奠定了基础。 二、制定发行流程 我们利用邮政的网络资源，对全区几十个幼儿园、学前班的教材图书的要数、配送、结算等环节进行了梳理，并制定相关方案报送区教委，实行方案营销。 三、加强竞争意识，建立合作关系 在洽谈该项目时，重庆某书商也在参与供货。我们在充分了解其货源和其他相关信息后，决定采取“让利不让市场”的办法，一定要打开教委这个突破口，为以后的业务发展打下基础。在市发行局大力支持下，通过连续几个月的不断努力，终于在八月底签定供货合同，在9月初，所需教材准时到货，并顺利完成到货及加要数工作，为邮政进行幼儿园教材发行市场打开新局面。 四、供货折扣 发行局供货折扣为学前班教材48折结算（费率52%）；幼儿园教材60折结算（费率40%） 五、邮政优势 由于我市幼儿园教材属于教委未统管的发行区域，新华书店、邮政、个体书商都可以介入发行。邮政有网络优势，加之此次发行局与重庆出版集团强强联手，在进货折扣上我们也具有竞争力（现社会书商一般向教委供货价为6.5—7折）。邮政供货折扣可达到6折，并附有网络配送服务优势。该项业务用时少，一旦与教委机教科谈妥发行事项，每年的春、秋两季约15天教材报订及配送工作即可完成，属于用时少，见效快，收入稳定的一项长期业务。 六、项目开展 （一）试点区域可行方案：今年全市有荣昌、双桥、永川、綦江、万州、奉节、巫山、巫溪、城口、南川、丰都、巴南、彭水等13个区县作为《课堂内外》合作发行的试点地区。以上各局可利用这次与教委密切合作的契机，在此基础上积极开拓幼儿园教材的发行业务，利用邮政的价格优势、网络配送优势，力争占领此项业务在本地市场。 （二）未试点区域可行方案：各局可先对当地幼儿教材发行现状进行调查，摸清当地幼儿教材发行是由教委统一管理或自行进行要数。对教委统一管理发行的地方，可重点与当地基教科进行联系，介绍邮政在价格、网络配送的优势，进行攻关，争取拿下发行权；自行要数的地方，邮政可先与教委沟通对利润分配达成协议后，可采取由教委统一发文，由邮政上门到各幼儿园去进行征订的方式开展发行。