一汽轿车2010年奔腾B50舒适型店头上市经销商运营指导手册.ppt

2010.10 一汽轿车销售有限公司 市场部 奔腾B50舒适型店头上市 经销商运营指导手册 - * - - * - 目 录 活动背景介绍 -------------------------------------------------------------------------4 活动基本项目 --------------------------------------------------------------------------5 客户邀约注意事项 -------------------------------------------------------------------5 活动流程 ----------------------------------------------------------------6-7 参数表 ----------------------------------------------------------------8-9 车型价格 -------------------------------------------------------------------10 特别说明 -------------------------------------------------------------------10 第一部分 活动基本概况 第四部分 活动后跟进总结 活动用品及下发时间 --------------------------------------------------------------12 活动用品布置示意 ---------------------------------------------------13-17 活动用品使用说明 ----------------------------------------------------------------18 活动注意事项 -------------------------------------------------------------------19 第二部分 活动布置 PDCA事后跟进 -----------------------------------------------------------------------27 活动总结 -------------------------------------------------------------------------------27 第三部分 厂家宣传排期 稿件发布排期 -----------------------------------------------------------------------21 报纸广告排期 ---------------------------------------------------------------------22-25 注：说明类内容请务必仔细阅读，如有不明事宜，及时与相关联系人沟通了解。 - * - 第一部分 活动基本情况 - * - 2011款奔腾B50隆重上市后 ，奔腾B50将于10月26日推出舒适型，奔腾B50舒适型价格再次下调，官方指导价最低为人民币9.28万元。 以奔腾B50舒适型“高性能低价格”为主要诉求点，充分利用“性价比高” 的商品特性和“超值越级“的品牌形象助力奔腾B50舒适型店头上市。 通过店头上市活动拉近潜在客户与经销店关系，增加对奔腾B50舒适 型的认知度。 通过邀请各地区主流媒体参加活动来扩大影响力，并以此来拉近经销商与媒体的关系，为日后奔腾品牌的相关传播奠定基础。 邀请奔腾B50舒适型目标客户群来参加上市及试驾活动，通过对商品性的详细解说和试驾感受来表现奔腾B50舒适型的高性价比，直接促进店头销售。 活动背景和想法 “越级而立 增值上市” 2011款奔腾B50舒适型上市发布会 活动名称 活动时间 10月27日-11月7日（根据各地实际情况） 活动目的 - * - 第一步：挑选该区域想购买奔腾B50的目标客户和潜在客户人群。 第二步：获取目标客户和潜在客户群的联系方式，并整理成表格作为备用 第三步：第一次邀请主要注意信息传递 · 将活动时间、大概安排（时间节点）告知被邀请人； · 确认对方是否可在该时参加； · 沟通中获取被联系人的相关信息（如地址、E-MAIL……） 第四步：第二次邀请要注意确认信息（活动开始前2天左右开始） · 确认参加活动的具体人员并更新联络表；