特许经营的特点.doc

特许经营的特点、利弊及其它 2009-12-21 10:44 来源：法律教育网　 【大中小】【我要纠错】 　　特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，即特许人将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助。受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。特许经营有它独有的优点，实践表明，通过特许建立自己的公司比独立经营成功的机会更大：70%的非特许经营的新公司都以失败而告终，90%的特许公司却都获得了成功。 　　从国外的特许经营发展现状看，特许经营显然已经成为国外零售业的主流模式、商业发展的关键条件及经济发展的最重要动力之一。按照经济发展的规律，在国外取得辉煌业绩的特许经营也必将在中国大放灿烂之光。事实确实也如此。特许经营在国内起始于上世纪80年代末、90年代初，当时的一些中国大陆本土的企业开始涉足特许经营。李宁公司是特许经营在中国创造的第一个“神话”；1993年全聚德集团成立后，开始探索用特许经营方式发展分店，随后华联、联华、东来顺、马兰拉面、荣昌洗染等企业都快速地发展了特许加盟店…… 　　我国已经举办过多届“国际特许经营研讨会暨展览会”，吸引了数以万计颇具实力的投资者前来洽谈，仅2001年的展览会就有14000多名投资者和800多名研讨会听众出席当地的盛会。其中，76%以上的参观洽谈者为各企业掌管决策权的经理级管理人士，超过2/3的参观者计划在1年内投资新的项目，而1/3的投资者将计划投资圈定在至少50万元的特许项目上……如果把特许经营在中国的发展阶段划分为个体自发成长期、产业化规模整体建设期和社会化国家整体战略期，那么，现在正是步入产业化规模整体建设期的中间阶段，其明显的标志是：著名国际特许经营企业开始在中国真正推广特许经营，中国加入WTO后解除特许经营进入本土的限制，FDS等一批国际知名特许经营专业服务机构进驻中国，亚洲第一所正规化学历式教育的国际特许经营学院———北京师范大学珠海分校国际特许经营学院成立，以及中国大量开展了成功的特许经营展会、研讨会等会议和活动，《中国特许经营年鉴》的出版等都标志着我国特许经营的发展已经到了一个新时期。 　　据2002年的有关资料统计，国内特许经营体系已超过1000家，比上年增长40%，所涉及的行业超过50个。在连锁百强中，特许经营企业61家；百强中加盟店的销售额达到270亿元，占一百强企业总销售的17%，店铺数5400家，占百强店铺总数的40%，加盟店的销售额和店铺的发展速度都超过直营店的发展。从目前的连锁百强企业看，加盟店的员工达11万人，平均每个门店提供20个就业岗位，平均每个特许企业有加盟员工2000人。中国正逐渐以国际性的标准营造特许经营发展的商业环境，遍及全国的私有企业的雄厚实力以及老百姓巨大的消费能力为新型商业的发展铺石筑路。 　　二特许经营的成功实例使更多的人认识到这是一种更加安全的投资方式，而且成功的机会也多一些，这种看法有一定的道理，特别是在我们将独立经营与特许经营两者的风险加以比较时，即使选择从事特许经营，仍然存在诸多危险，选择一种正确的最适合自己的特许经营业务是一件非常必要，同时又是十分困难的事情。必须承认，任何一种事物都有其利，也有其弊，特许经营作为一种商业模式，也不例外。清楚地理解特许经营的利弊，对于特许人和受许人有着非常大的好处，至少它可以使特许人在决定是否采取特许经营这种方式时有个衡量自己、评价可行性的依据，可以使受许人在决定是否加入特许经营大军以及选择别的创业方式时可方便地作多方的比较，从而减少特许人和受许人双方的风险。 　　对特许人来说，特许经营主要具如下益处：由于开设的每一家特许经营的分店都是由受许人提供资金，从而分担了特许人的财政风险，使特许人能充分地运用别人的资金来发展自己的事业。因为受许人自己把资金、希望等“押”在了特许加盟中，所以动力、压力都很大，也更加积极肯干，这种状况有利于特许人事业的发展。特许人可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平，提高管理效率。特许人只需建立一个紧密的组织，包括一些与经营业务有关的高度专业化的经理和辅助人员。特许人能以更快的速度发展业务而不受通常的资金限制，以最低限度的再投资就能在分店获得高回报；再投资资源的增长使业务效益和效率更高，且有最终回购成功的特许加盟分店的机会。因为特许经营现在在世界上的大多数国家都受当局或政府的明确支持，所以特许人可以获得政府支持，加快国际化发展战略，使特许人可以将资源用于自己的擅长之处，从而在提高核心竞争力的同时增强特许人的整体竞争力。 　　对受许人来说，特许经营主