全市2010年度大收订工作研讨会上发言.doc

全市2010年度大收订工作研讨会上发言 一、2010年大收订工作： 基本概况： 1、巴南区经济环境基本数据： 巴南区常住人口87.23万，面积：1827平方公里，GDP：175.56亿元，同比增长17.4%；财政收入12.02亿元，同比增长41.7%；社会商品零售品销售额60.4亿元，同比增长38.1%；城镇人均收入15696元，同比增长14.65%，农村人均收入5208元，同比增长18.77%。 2、流转额707.85万元，其中：入机569.93万元，代投137.92万元，报刊入户率8.01%，门面占有率12.42%，六大版块情况： （1）党报党刊：“四报两刊”实现流转额170.04万元，同比增长3.77万元，同比增幅2.26%。 （2）行业报刊：20种行业报刊实现流转额77.24万元，同比增加32.14万元，同比增长71.26%。剔除预约收订部分5万元，实际实现增量27.14万元。 （3）新华社报刊：15种新华社报刊（剔除参考消息、半月谈）共收订流转额8.89万元，同比增加7.2万元，增幅426.04%；15种新华社报刊完成计划57万元的59.77%。 （4）确保报刊：10种确保报刊共收订流转额27.40万元，完成计划43万元的59.48%，同比减少0.21万元，增幅-0.76%。 （5）畅销报刊：30种畅销报刊实现流转额40.88万元，完成计划30万元的123.87%。 （6）校园报刊：共收订1.212万份，流转额40余万元，实现增量8.49万元，同比增长26.94%。 3、本市都市类报纸情况： 重庆时报9200份，其中：自办8000份，占比88.89%，邮发1200份，占比11.11%； 重庆商报8750份，其中：自办7900份，占比90.29%，邮发850份，占比9.71%； 以上可看出：我局短版：一是确保，二是都市，三是校园2010年要完成15%以上的增长目标，三个短版是增长点。 一确保：社办报刊、确保报刊要确保完成目标，拉动整体流转额增长5%； 二跨越：重庆时报，重庆商报要实现跨越式发展，市场占有率30%，拉动10%。 三项目：“课堂内外”项目营销，实现40%增量，拉动整体流转额增长5%。 （二）2010年大收订建议： 一对重点区域要加大奖励力度，竞争性报刊实施政策倾斜，提高市场占有率。 二要加大宣传力度，全市主推品种 ，分单项加大宣传广告投放，家喻户晓。 三对重点客户—图书馆要提供服务支撑。 四解决缺报少刊热点问题，确保时限，为大收订营造良好氛围。 二、报刊零售业务： 基本概况： 零售公司：4人 批发部：2个，零售门市1个 报刊亭：50个，其中：邮政亭8个，三峡报刊亭42个，单亭效益3000元/月。 配送车辆：2台 零售经营人员：120人左右 我局机构，网点、人员、配送基本能满足业务发展需要 要经营管理好报刊亭，体会： 树立一切为经营户服务理念 灵活经营（订货、退货）；品种齐全， 通过菜园坝平台弥补，解决邮扩、特发时间晚问题。 管理出效益 制定订销，配管办法；科学管理代销报刊，进、销、存、调剂、退，全部实行微机操作。 图书教材业务 报刊段道能力建设 （一）《重庆时报》赠阅，《农家书屋》项目段道。 （二）优化城市投递网方面：4月启动，7月逐步实施，实现汽车、摩托化。