碧桂园●兰州新城营销策略报告方案.ppt

第一阶段 品牌落地 期待奇迹 给西部一个伟大的城市绿洲 第八章 广告表现 第八章 广告表现 第二阶段 项目定位推广 发现奇迹 给黄土高原一个山水园林新城市 第八章 广告表现 第三阶段 产品性价比 见证奇迹 给您一个五星级的家 第九章 待协调问题 第九章 待协调问题 第九章 待协调问题 第九章 待协调问题 感谢您的聆听! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 主力圈营区域 人员编制：7人 固定展点设置时间： 8月15日前 拓客目标：1500组 人员编制：7人 展点设置时间： 8月15日前 拓客目标：1500组 人员编制：7人 展点设置时间： 8月15日前 拓客目标：1500组 人员编制：7人 展点设置时间： 8月15日前 拓客目标：1500组 人员编制：7人 展点设置时间： 8月15日前 拓客目标：2000组 人员编制：7人 展点设置时间： 8月15日前 拓客目标：1500组 人员编制：7人 展点设置时间： 8月15日前 拓客目标：1500组 人员编制：6人 展点设置时间： 8月15日前 拓客目标：1400组 人员编制：6人 展点设置时间： 8月15日前 拓客目标：1400组 人员编制：9人 展点设置时间： 8月15日前 拓客目标：2700组 兰州市外拓展区域 第三章 圈营方案 四、市外拓展策略：展厅分布图 五、大客户拓展策略 人员编制 拓展经理1人，拓展主任10人。 拓展目标 以2013年10月1日开盘为时间节点，总目标意向客户3000组，（重点挖掘别墅客户、商铺客户、团体客户）,办会员卡1000张，认筹600个，同时设四级展厅100个。 拓展方式 1、通过人脉关系进行企业及商家活动植入，利用活动收客。 2、特殊渠道收集资金实力雄厚客户资源，通过引荐的形式对富豪进行登门拜访。 3、通过项目部关系进入政府机关洽谈团购活动。 4、利用教育系统（EMBA班）、医疗系统（高级私人医师）和银行系统等举行高端圈层活动挖掘潜在大客户。 5、通过商会、协会搭建高端交流平台，进行有效的资源整合，挖掘高端客户。 6、利用现有资源通过证券、基金、保险和银行收集客户信息，进行 电话回访及陌生拜访。 7、大力发展编外经纪人，进行撒网式客户召集。 阶段计划 9月10日前完成市内拓展，8月20～9月20日市外拓展。 第三章 圈营方案 六、竞拍方案 将各区域有效客户、展点及圈层活动保底目标做为起拍条件，通过各 拓展团队及负责人竞拍客户的方式确定其拓展区域 序号 区域 区域负责人 保底目标 竞拍目标 圈层活动目标 1 东部商圈 胡向华 4500组 6200组 280场 2 雁滩商圈 赵文彬 5500组 6600组 380场 3 广场商圈 张复花 7000组 8700组 550场 4 西关商圈 陈磊 6500组 7200组 450场 5 西站商圈 延洪屹 5000组 5800组 350场 6 安宁商圈 梁丽 2000组 2200组 120场 7 西固商圈 胡金豆 1000组 1200组 100场 8 平凉、天水、庆阳 张磊 4800组 6500组 250场 9 西宁、武威、金昌、甘南 李思琛 7200组 8300组 470场 10 白银、定西、临夏 易舜殷 4500组 5200组 350场 总计 47000组 57900组 3300场 第三章 圈营方案 七、大吃小方案 认筹前：“十进八” 考核起止日期：2013年7月1日至2013年8月31日；（以录入售楼系统的时间为准，7月1日之前数据清零）； 考核项：拓客数量目标完成率（权重20%）、圈层活动目标完成率（权重20%）、展位及商家目标完成率（权重20%）、会员卡目标完成率（权重40%） ； “十进八”组间淘汰：截止8月31日，排名第九、十的小组并入排名第一、二的小组，由排名第一、二的拓展经理统筹管理； 第三章 圈营方案 排名考核方法： 小组考核得分=（实际拓展客户人数/竞拍目标客户人数*0.30+实际圈层活动数量/圈层活动目标*0.20+实际展位及商家数量/展位商家目标*0.20 +实际办卡数量/会员卡目标*0.30 ）*100 激励机制：按照小组考核得分高低确定排名先后，排名第一、第二、第三的拓展经理分别奖励3万元、 2万元、1万元，该奖励金额以发票报销形式冲抵。 考核结果