市场信息与识别.docVIP

论文作者：范一坚 东南大学经济管理学院在读研究生就职于。 对于企业来说，从多种途径和采用多种方法来寻找和识别市场最大范围地搜集意见—国家GDP状况 —原本行业相关的经济环境 —市场总体规模（自己面对的世界或国内市场规模） --本企业产品定位 —各方面优势使得可能取得的市场份额 —行业发展趋势或增长预测 —行业分布范围 —主要竞争对手信息 --政治政策，经济政策，环境政策对企业定位与发展得影响 --相关行业（原材料供应商，能源，下游行业）的具体状况。 具体还有例如：本公司的产品（精密件）主要的潜在客户是哪些？分布在什么行业？可以从拿几个方面入手采集信息等等。 发现市场提出观点的有各人企业内部各个部门，但更为广泛的企业外部中间商，咨询机构、科研机构政府部门，是广大消费者他们直接反映着市场需求的变化因此，企业必须注意和各方面保持密切联系，倾听他们的，进行归纳和分析，新的市场机会经常采取的方法有：询问调查法通过上门询问或问卷调查的方式来搜集意和建议，作为分析的依据　（2）通过征求专家意见从中寻找和发现市场机会。　　（3）座谈会消费者座谈会、企业座谈会、销售人员座谈会、专家座谈会等，搜集意见和建议。（4）招标（承包）将某些方面的环境变化趋势对企业市场营销的影响，以课题形式进行招标或承包，由中标的机构或承包专门小组（或人员）在一定期限内拿出分析报告，从中寻找和发现市场机会。 （5）头脑风暴将有关人员召集，不给限制，对任何人提出的意见不批评。通过这种方法，搜集那些从常规渠道或常规方法中得不到的意见，从中寻找和发现有价值的市场机会。—例如电铸精密件技术论坛，商务网站（阿里巴巴网分类区域等），企业网站（中国制造商）以及相关联的供求网站，从中筛选出有用信息，再进行分类，精选。 b,通过搜索引擎，输入各种相关专业或商业关键词（电铸金属精密件，精密网筛等），最大范围地录入信息，作为分析依据。 （7）国内外专业展览会：可以首先访问，考察广义的行业展，然后选择适合的，专业性强，或者客户（销售或其他信息）集中的可以适时设摊参展。这种方法的优点是几乎直接的面对市场，在业务活动的同时搜集市场信息，并了解市场，客户，甚至竞争对手的最新动向，并具有集中度高，直观等优点。 以上各类方法各有优点和不足，应改设计组合使用，以求点面兼顾。 收集了必要的信息，进行必要的筛选之后，就可以队信息进行进一步分析，甄别。去粗取精，选取其中真正有用的信息，作为市场活动的指导信息。这就需要建立市场信息系统进行市场研究从上各种寻找和发现市场机会的途径和方法我们可以，企业如果没有一个完善的市场信息系统和经常性的市场研究，只靠主观断或偶然的分析预测，要想发现市场机会并把它转变成为成功的企业市场营销，。完善的市场信息系统为市场机会分析提供大量的数据资料分析人员利用数据资料，运用各种方法从中寻找和发现各种市场机会。经常性的市场研究，又是市场信息系统中信息资料得以补充的主要手段。产品/市场发展分析矩阵来识别市场机会　　　产品分为现有产品和新产品，市场也相应分为现有市场和新市场，一个四象限的矩阵，企业可以从这四象限的满足程度上来寻找和发现市场机会。第象限第象限第象限第象限第象限现有产品现有市场企业主要是分析需求是否得到了最大满足？有没有渗透的机会？如果有这种机会，应采取市场渗透战略第象限现有产品新市场主要是考察企业还未进入的所有市场。如果存在对企业现有产品的需求，这就是一种机会，企业应采取市场开发战略第象限企业分析现有市场上是否有其它未被满足的需求存在。如果有，经过分析评，这种市场机会适合企业的目标和能力，企业就要开发新产品来满足这种需产品开发策略。 　 第象限企业主要是分析新的市场中存在哪些未被满足的需求。在对这些市场机会经过分析和评价之后，这些市场机会属于企业原有经营范围之外因而，企业称为多化经营。分析矩阵，分析人员主要是分析在各象限中是否有市场机会存在外部环境（机会与威胁）内部环境分析（优势/劣势）针对性利益性时效性公开性SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。　SWOT分析通常是在某一时点对企业内外进行扫描，然后进行优势、劣势、威胁和机会的分析，从而形成四种内外匹配的战略，即 SO战略：依靠内部优势，利用外部机会；ST战略：利用内部优势，回避外部威胁；WO战略：利用外部机会，克服内部弱点；WT战略：减少内部弱