市场营销名词解释和简答.docVIP

市场观念：以市场为导向的营销观念，又叫市场营销观念。这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心, 正确确定目标市场的需要与欲望, 比竞争者更有效地满足顾客需求。 产品生命周期：是指产品投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命。 目标市场：是企业打算进入的细分市场忙活打算满足的，具有某一需求的顾客群体。 新产品：一种产品只要在功能或形态上得到改进，与原有产品产生差异，并为顾客代理来新的利益，即可视为新产品。 分销渠道：是指促使某种产品和服务能够顺利地精油市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一套相互依存的组织。 促销：是促进产品销售的简称。从市场营销角度看，促销是企业通过人和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，引发，刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。 市场营销信息系统：是从了解市场需求情况，接受顾客订货开始，直到产品交付给顾客使用，为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过程中有关的市场信息搜集和处理过程。 企业战略：是指具有全局性，长远性，抗争性，纲领性的，为适应环境，条件变化所确定的长期不变的目标和实施方案。 市场定位：也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同放鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 直接式渠道：是指产品从生产者转移到消费者的过程中，无任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构参与的市场交换过程。 市场营销控制：是指企业为实现其目标，创造，建立并保持与目标市场之间的互利关系而进行的控制活动。 促销组合：所谓促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择，编配，和运用。 市场细分：就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 需求的价格弹性：简称为价格弹性或需求弹性，需求价格弹性：是指需求量对价格变动的反应程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。 论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品 五个层次促进生产者扩大生产和销售协调生产与需求之间的矛盾方便消费者购买商品 答：1.目标性营销组合首先要有目标性，即制定市场营销组合时，要有明确的目标市场，同时要求市场营销组合中的各个因素都围绕着这个目标市场进行最优组合2.协调性指协调市场营销组合中各个因素，使共有机地联系起来，同步配套地组合起来，以最佳的匹配状态，为实现整体营销目标服务。3.经济性即组合的杠杆作用原则。4.反馈性从营销环境的变化到企业营销组合的变化，要依靠及时反馈市场信息。