销售人员培训课程设计应该包括些内容 一.docVIP

销售人员培训课程设计应该包括哪些内容 一 销售人员培训课程设计应该包括哪些内容(一)2011-01-16 11：23此话题是本人应朋友要求于2006年4月整理所得，现在把它摘录出来与有需要的朋友分享 销售人员培训课程设计应该包括哪些内容(一) 营销队伍的管理中，销售业务人员的培训是非常重要的一个环节。 对于新进业务人员的培训课程设计应该包括哪些内容呢?现在根据笔者10余年的销售及销售管理的经验以大纲的形式谈下自己的观点与诸君交流、分享。 先说一个故事。 1972年尼克松访华跨越太平洋打破了中美冻结20余年的坚冰。在围绕尼克松的接待问题上，我们的党中央在研究一个问题该如何显示我们的开国元勋领导集体的水平呢?大家一直认为他们美国不是一直以为中国共产党是土八路吗，我们要说英语，说几句英语给他们看，看我们的国际水准。经研究认为重点要学两句送以期在接待时能使用得到： How are you！How do you do！ 主席反复背颂，滥熟于心。尼克松握着一双温暖的大手，听到主席到第一句说的是：Who are you?尼克松感到很意外。紧接着他又听到了What are you doing?更感奇怪。 紧接着，总理说：你横跨了太平洋，把手伸到中国来和我握手，这意义很重大。 How are you！Who are you? How do you do！What are you doing? 这故事