掉入“多元化”陷阱的春都集团.doc

掉入“多元化”陷阱的春都集团 【2002-2-6 14:48:43】 　　“跳动的火腿肠”再也跳不动了，昔日的车水马龙一去不复返了，“门前冷落鞍马稀”，恰是当前春都集团的真实写照。“春都”落得今日的光景，肯定有些鲜为人知的故事，这里我们不妨从春都兴起开始，回顾春都人所走过的历程，找寻些许的启示，为后来者们树一面“照妖镜”。 一、春都集团的“生命历程” 　　企业如同世间万物一样，在其成长、发展过程中，有其喜怒哀乐，也要经历其寒暑四季。在这一点上，春都比较明显。 1．春都的“春天” 　　春天万物复苏，是种植希望的季节。1986年就是春都人的“春天”，在这一年，春都人找到了希望之种，并将其种下。 春都集团的前身是始建于1958年的洛阳肉联厂，国家投资了200万元，职工不足百人。在30多年的计划经济体制下，肉联企业的“国营一把刀”成为他们的权力、利益和职能的象征。这一把刀的垄断，使行业内无所谓竞争，也不存在危机；这一把刀，霍霍生风地让这一体制维持了30多年。 　　公元1985年，猪肉价格放开，“白条猪直接上市”，个体户的白条猪占尽鲜、优、廉优势，硬是把肉联厂冷库中冻肉压得卖不动。全国1600多家肉类联合加工厂几乎同时失去了“统购统销”的庇护，“国营一把刀”锋芒锐减且显得十分无奈，杀猪和卖肉的优势霎那间荡然无存。 面对突然放开的市场，春都人无所适从，洛阳肉联厂屡遭挫折。搞深加工，上肉制品罐头，结果亏损达50万元；拓宽经营范围，再上水果罐头，又亏损几万元…… 　　“国营一把刀”已垄断不了市场，那就必然要寻找另“一把刀”杀出一条生路来。面对此景，洛阳肉联厂把目标锁定在“引进高技术、开发新产品”的高起点上。 1986年，在一个国际食品机械博览会上，一套日本样机引起了洛阳肉联厂代表们的浓厚兴趣。但兴趣归兴趣，引进尚需“过五关”，计划经济的思维不可能立马退位。 　　春都人的带头人高风来对此深有感触。当他第一个提出引进日本火腿肠设备时，颇费了一番周折，先要报计划，尔后等待上级领导“恩准”，还要顶着“贪大求洋”的舆论压力，强作笑脸向领导拍胸脯：“保证两年之内赚500万!”这的确是招风险的事，风险主要是来自我们内部守旧的观念：你上火腿肠，他就散布：‘啥时候也离不开白条肉?’，虽然道路曲折，但那套机械设备终被他们买走，从而为春都人播下了希望的种子，半年后，起名为“春都”的中国第一根火腿肠在洛阳肉联厂诞生。 2．春都的“夏天” 　　今天，火腿肠已广为大众接受。但首批火腿肠投放市场时，消费者的接受程度并不高。处境非常尴尬。洛阳肉联厂的火腿肠最初走向市场时，工厂外面的世界并不精彩。春都集团的老总们回顾起这段创业史，别有一番滋味在心头：“春都火腿肠当年是由几位厂级干部拉着板车沿街叫卖走向市场的”。高凤来亲当推销员，身背酒精炉和铝锅，走到哪里，便现场表演一番如何吃火腿肠。春都集团副总经理雷志钦回忆去哈尔滨推销火腿肠时的情景，非常伤感：“整个过程都是人家高喊着‘不要，不要’把我往外推。”，在产地洛阳，春都火腿肠的销售也是举步维艰。工人们摆地摊，叫卖一天，能卖出50根就会受到厂长的表扬。 　　为了打开局面，1989年，高凤来狠狠心扔出58.9万元，在中央电视台做了广告。当红红的、会跳舞的春都火腿肠在中央电视台屏幕上出现时，倾倒了无数消费者。广告播出3个月，“春都”牌火腿肠突然红了起来，高凤来和春都公司也突然红了起来。洛阳肉联厂门口拉货的汽车排成了大队。春都人一炮打响！ 　　春都迅速兴旺起来，这根“会跳舞的火腿肠”走遍了大半个中国，“春都进万家，宾朋满天下”的广告声震耳欲聋，春都公司年销售收入近10亿元，年利税近亿元。虽然行业内崛起了几名新的竞争对手：郑荣、双汇，但“春都”牌火腿肠的市场占有率依然保持在70%以上。 3．春都的“秋天” 　　秋天是收获的季节，春都人虽取得了丰盛的收成，但也遭遇了刀子似的秋风。 　　市场的青睐使洛阳肉联厂成为河南和中国肉联行业走向辉煌的金色起跑线。春都”火腿肠的生产能力在短短几年间猛增了100倍，生产线由7条、20条、40条直至109条，生产规模由不足万吨扩大到年产20万吨。 　　在春都鼎盛时，赶来进货的卡车在门口排起几公里的长龙，使得春都不得不在报纸上声明：“客户不要一拥而上，以防空跑一趟”。 　　1993年春都集团实现工业总产值11.599亿元，利税1.082亿元，1995年，春都集团年销售收入11.5亿元，商誉号称8亿元。集团董事长高凤来豪情万丈地宣布：到2000年，春都集团的销售收入要达到100个亿，实现利税2--3亿元！经过几年的积累及扩张，春都集团资产高达29亿元，被国务院确定为全国520家重点企业之一，跨入国内大型知名企业的行列。 　　1998年12月春都集团发起设立洛阳春都食品股份有限公司，募集资金4.24亿元，19