重庆金科六一水库别墅项目消费研究及形态讨论.ppt

其它欧式别墅 欧陆风格的别墅居住感觉豪华、舒适、大气；其次在一些细节上充分体现了一些欧式建筑符号，商业街也是纯欧式，旨在营造一种浓郁的浪漫、古典氛围。 整体开发建造的社区型别墅，整个别墅区独立独户别墅住宅统一建筑格调并以划地选建的方式推出，即购地位，发展商提供客户可选择的设计图纸，客户择好修建。 产品联想 可以“打”的别墅 ——打水上高尔夫 可以“买”的别墅 ——买商业街上的名品专卖 可以“吃”的别墅 ——吃特色美食 可以“玩”的别墅 ——玩极限攀岩、游主题公园 可以“动”的别墅 ——动各式各样的康乐设施 功能定位 长期居住 休闲度假 商务接待 投资经营 产品定位 会馆：CLUB + HOUSE club+house:100%的房子，100%的会所（模糊房子和会所的概念）. 理由是：Vacation house=Domestic club 关于会馆的设想 将会所概念“泛化”，即独栋别墅、连排别墅变成“私人会馆”，洋房或公寓也可以成为私人会馆，名曰“私人生活会馆”，家就是会馆。 这样，本项目在概念上变成“会馆”，包括公共会所和私人会馆（住宅部分）。 业主除用于居住外，可以拿来做商务接待（如搞party等）；也可以做一些高档的享乐设施，并适度经营，如“管家服务”。 价值点：增加物业附加值 从根本上说，是在寻找、制造让客户来到、留下、购买的理由。 从客户角度而言，可以强化商务功能，满足其商务、圈子交往的需求，增加项目对财富人士的吸引力。 通过赋予物业一定的商业价值，让买家花了几百万后觉得有补偿、物有所值。 可以把分散的价值点统一起来，即统一到“会馆”这样一个大概念下。 特 点 物业性质：不会改变成商业，还是住宅 业主使用和经营 金科及物业公司均不参与经营。 业主可以把家装修成商务、商业类物业形象，是否对外经营及收费由他自定，不公开宣传。但是，他不能对外招商。业主可以聘请管家、大厨，也可以请求管理处提供，即“管家服务”。 弱化经营概念，强化服务，不引进第三方经营。公共会所的餐饮、超市等，则引进商家。 突出私人享受概念等。 服务体系：管家服务 物业管理公司提供全套完善的“管家服务”： （1）吃：提供订餐、送餐服务，提供私房菜（到家侍候） （2）住：室内清洁、洗衣、叫醒、房子托管等服务 （3）接待：专车接送，并提供客房（集中在会所或公寓）， 给访客 （4）玩：预订出租车、家庭宴会、高尔夫，拟定度假计划等 （5）商务：提供小区里的私人秘书、厨师等 代订机票、船票，代办签证、通行证等 提供会议室、网络、国内国际传真等 尚美佳别墅2003---2004别墅8盘全程攻略 北京万万树/天津汐岸国际/天津万科水晶城/深圳万科十七英里/苏州姑苏格兰/杭州梦溪笔谈/丽江雪山水城/西安山水唐诗 核心手段:圈子文化建立,低调营销组合,氛围推广策略 基础沟通 汐岸国际:生活不在家 * 中管网房地产频道 尚美佳企划携手2004 金科六一水库别墅项目 消费研究及形态讨论 好的产品和观念是反映消费欲望,而不是设计语言解构! 随着国民经济的快速增长，重庆高收入人群和高消费群体在不断的膨胀，从物质生活到精神生活，从片面到全面，从单一到复杂，在这种不断升华和变迁中，作为开发商，此时肩负着推动郊区化低密度住宅且赋予重庆人一种全新的生活模式，让众多的富裕阶层离开钢筋水泥所构建的都市，享受与自然融合的贵族式生活。目前重庆的别墅项目虽不乏，却缺少精品，众多开发商先后涉足这一领域，但是除个别项目外，销售情况都谈不上十分优秀。 购买别墅的欲望是什么? 富豪进化论 黑色诱惑期 红色诱惑期 蓝色诱惑期 黑色诱惑期 核心价值:权利欲, 财富占有欲 价值表现:摆阔攀比，名贵奢华享受。 以财富确定身份 他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动鞋，系着 “一拉得”红领带。“对于穿衣、礼节，没有多少人特别讲究。 不少企业家出身贫微，从小对物质缺乏的体验使其在富有后开始进行补偿性占有，这是穷奢极欲和缺乏“修养”的特性在一些企业家身上共存的原因。 红色诱惑期 核心价值:名利场,名誉，身份地位 价值表现:人大代表、政协委员、EMBA、名誉博士，协会会长，峰会论坛上亮相发言。 以名誉确定身份 随着财富迅速积累，富豪们的生活开始变得骄奢淫逸。中国有富人没有贵族；有“暴发户”没有资本家。 “欧洲三代培养一个贵族，中国的新富们虽然积累起巨额财富，但缺少成为贵族的环境和锻炼。 这种环境和锻炼机会在哪里？ 蓝色诱惑期 核心价值:身心解放， 对大自然的占有 价值表现:游艇、高尔夫及相关高尚活动，高