摆地摊要领.docVIP

志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是幻想。要有一步 一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊开店 经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的， 将来他肯定也无法在商业上有所作为。 摆地摊选择好的切入点 找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一 样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。 初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的 东西，可以先跟着卖，对刚开始做生意你是一种保证。 市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可 能获得太多的回头客。如果你是兼职摆地摊的，就不要选择容 易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工 作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销 路）。 摆地摊选择好的时间段 节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地 摊 的生命线，你的货出手越快越能赚钱，所以一定得找到畅 销货，或许开始做不到，但会是你一直的目标，晚饭后到深 夜是销售的好时机，城管不严，生意也不错。全职摆摊白天以 中午11：00到吃饭后的整个下午为主要。 选择质优价廉的实用商品 刚开始做生意，利润可能达不到那么高，但做过短期生意上路 后，你一定要达到利润是成本的200%以上，甚至是更高，这些 都是很容易达到，要看你自己功夫了。千万不要相信什么薄利多 销，就像犹太人说的那样，因为市场只有那么大，要想积累第一 桶金，就必须是暴利！如果你是经常做生意并做的很成功的话， 一定会认同我的观点的！那么如何达到这个利润，同时生意又要 很不错，一定是很多朋友最想知道的吧，那这就是你是不是一个 成功的摆摊者的基本标准了。至少我做到了，因为我批发店面的 货品批发之后，客户有一半利润以上并卖的好，是我的基本准则。 你可以不是品牌没有关系，路人能选购你的商品就因为便宜实 惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。 摆地摊销售讲究讨价还价的艺术 摆摊很多朋友，卖东西都喜欢把价尽量喊高一点，再慢慢还价， 当中也尝到很多甜头，把货品按高价卖给了某些爽快的人，但又能 高多少呢，这样的人又是少之又少。本人坚决唾弃这种行为，如果 客人爽快，我更愿意稍稍优惠一点，或者送一点小东西给他。试想 一下，如果你开了一个高价，别人一还价你就可以少，那么客人就 永远会觉得你还有最低价，就算你告诉他现在的确是最低价不能少 了，他也会去对比一下，因为他开始就对你产生不信任感了，所以 一次成交的比例太小了。我做生意以来一直都是定价销售，基本没 有少，但这种方法很实用，客人会觉得公平，因为所有的人都是这 个价买的，所以觉得值了就买了。一来，客人比较相信你的是实 价，二来可以节省很多讨价还价的时间和精力。 摆地摊注意小偷 有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假 装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给 了他了。所以要时刻注意，特别是人多的时候，这时你一定不要一 对一的详细介绍，最好在高一点的地方，以能看到所有的人为准。 同时也可以注意城管和边上的动静。 摆地摊注意形象 摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可 以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见 了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客 看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件 短袖。 好了，第一次摆摊注意事项就聊到这里。希望能给你参照建议， 更多细节需要你自己慢慢体会！