【广告策划-PPT】英伦汽车试乘试驾体验营.ppt

如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 * * * * * * * * * * 2011年经销商活动推广方案（9月） 2011年8月23日 目录 一、活动主题 二、活动背景 三、活动目的 四、活动内容 五、活动流程 六、相关建议 一、活动主题 “分享驾乘的乐趣——英伦汽车试乘试驾体验营” 二、活动背景 进入9月，车市进入传统“金九银十”的销售旺季，客户来店、电量明显增加。 旺季来临，各大汽车品牌经销商将纷纷推出促销降价、送礼包、送保养等各种活动吸引消费者眼球，吸引来店。 目前，汽车市场体验营销正在盛行，消费者购车也比较理性，买车一定会进行试乘试驾后才会决定。 三、活动目的 制造传播话题，引起客户的新鲜感，吸引其到店； 促进现场销售，提高销量，扩大品牌知名度和客户积累； 让客户放松心情，甩掉压力，享受驾乘的乐趣。 四、活动内容 1、活动人员邀请及报名参与 　试驾活动，暂定人数30人； 　新老客户选取6人，短信邀请或电话联系； 　意向客户选取18人； 　报名观众选取6人。 　注：人数安排及其比例经销商可自行调整。 四、活动内容 2、活动时间 　2011年9月18日9:00——16:00 3、活动地点 　经销商4S店，试驾路线经销商自定。 四、活动内容 4、前期宣传 　报纸、网络、广播、海报、宣传单页及短信平台发布信息； 　参加试乘试驾的车型组成车队绕城巡游、巡展进行宣传。 四、活动内容 5、现场活动 　新车试驾，选择6台车作为试乘试驾车（车型自定）； 　车辆展示，介绍英伦汽车品牌、展示车型及售后服务； 　组织活动，现场准备茶点，组织有奖问答互动小游戏； 　签到有礼，前来参加试驾的客户均可获赠精美礼品，老客户还可获得免费进行车辆保养一次或赠保养券一张。 　举办抽奖，参加试驾的客户可以进行抽奖，奖品可以为汽车精品、日常保养等（经销商自定）。 五、活动流程 时间 内容 9:00-9:30 来宾签到，工作人员审核来宾驾照，对现场嘉宾进行分组 9:30-9:45 主持人讲话，致辞 9:45-10:45 介绍英伦汽车品牌、车型及服务，现场组织有奖问答互动小游戏 10:45-11:00 召集所有试驾人员参与试驾讲座， 11:00-11:30 午饭时间，一人一份快餐，准备茶水 11:30-15:30 现场举办试驾活动 15:30-16:30 返店，公　布　本次试驾活动的购车政策，试驾者根据各自编号，现场抽奖 16:30 活动收尾 五、活动流程 购车政策： 购车人数 1-3人 4-6人 7-9人 10-12人 12人以上 优惠金额 （元） 2000 2500 3000 3500 4000 赠送礼包 汽车装潢五件套，三年十万公里保修卡，现场抽奖。 汽车装潢五件套，三年十万公里保修卡，现场抽奖。 汽车装潢五件套，三年十万公里保修卡，现场抽奖。 汽车装潢五件套，三年十万公里保修卡，现场抽奖。 汽车装潢五件套，三年十万公里保修卡，现场抽奖。