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“桂花仙女”王燕芳香事业 　　前不久，因出版一本文字清新、优雅的《闻香拾女人》，“桂花仙女”王燕蹿红网络，拥有大批粉丝。从负债累累的家庭主妇，到年赚3000万元的大老板，被马云称为“商界奇女”的她，走过了一条靠桂花掘金之路。 　　投资失败，心系桂花 　　今年38岁的王燕是位身材苗条、时尚靓丽的成都辣妹。自重庆工业管理学院市场营销专业毕业后，1997年，她又到四川师范大学汉语言文学专业学习。王燕的父亲是一位桂花种植专家。多年前，他在广元苍溪的大山里发现了“日香桂”新品种。靠着经营桂花，王家家境殷实。早在王燕读大学时，父母就为她在成都市区买了一套大房子。 　　2002年，王燕和丈夫开了一家公司，投资一个“种草养畜”的产业化项目。由于种种原因，上千万元投资打了水漂。公司里的几位技术顾问也闹着要与王燕分公司股权。王燕一下子蒙了，她说：“那段时间因负债累累，我抱着年幼的儿子大哭，不知道以后的日子该怎么过。” 　　此前，父亲曾将1000株桂花苗交给王燕，说：“这是爸爸费尽心血培植的‘日香桂’家养品种，你一定要把它们当成自己的事业来做。”父亲鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植。但那时，王燕对此一窍不通。她的心思并不在种植桂花上，只是象征性地请了工人，将这些规划苗种植在郊外的一片空地里。 　　困境中，王燕突然想到了父亲交给她的“日香桂”桂花苗，她开始重新审视自己手中的筹码：“日香桂”是中国独有品种，适应性强，生长速度快，而且花期长、香味浓郁，市场潜力很大，欠缺的是推广。就这样，性格倔强的王燕抹掉眼泪，开始在全国各地跑花木交易会。很多茶商、花木商都表示，他们很喜欢“日香桂”，只是很难找到货源。王燕有了信心，转而将全部精力放在培植“日香桂”桂花上。 　　王燕通过丈夫的朋友找来一块20多亩的荒地，将“日香桂”苗木全部种植在那里。加上有父亲这位贴心的技术顾问指导，她边学习边总结，正式走上了种植桂花的创业之路，创办了四川日香桂农业科技开发有限公司。第一年下来，销售额近20万元，利润接近10万元。发展到第三年末，王燕的桂花苗木由最初的1000株蹿升到120万株，公司资金运转实现收支平衡。 　　屡屡受挫，网络帮忙 　　有了一定名气之后，一些苗木经销商开始陆续向王燕采购“日香桂”苗木。这下，王燕手里总算有了一些周转资金。后来，她利用卖苗木的钱，又将种植面积扩大到150亩。直到这时，王燕也没有太大野心，她说：“销售额能过百万，我就非常满足了。” 　　2005年，王燕根据当时的市场行情估计，这一年至少可以盈利50万元。正当她对未来充满憧憬时，没想到种植基地忽然遭遇非常罕见的特大虫灾，桂花苗木市场进入低潮，很多客户将采购目标改为大桂花树；而过去很受宠的小苗木，转眼间无人问津。一些桂花种植户纷纷砍掉桂花小苗木当柴火烧。王燕得知后心如刀绞，只能含泪勉强维持公司运转。 　　销售的困窘让王燕反复琢磨桂花的出路到底在哪里？身处西部，交通、资讯条件远不如沿海发达城市，如何使桂花产品的信息海量传递出去，让全国客户知道自己的桂花新品种呢？那段时间，王燕做梦都在冥思苦想。在发展面临生死抉择的时刻，王燕突然萌生了网络推广的想法。 　　2005年4月，通过一位朋友的推荐，王燕加入“阿里巴巴”，成为诚信通会员。她说：“那时候，诚信通会员每年的费用是2300元，比之前每月上万元的广告宣传费便宜太多了。”怀着忐忑的心情，王燕把憧憬和希望寄托在了既陌生又神秘的互联网和电子商务上。 　　从那以后，王燕不停地研究着网络的游戏规则。在这个商人云集的网站里，王燕建立了“闻香拾女人”博客写起了散文，将自己从事“日香桂”种植的心得感受和网友分享；还开了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生历程”、“成都痞子”、“音乐情缘”专题，有些专题只字不提生意，只谈情感经历。每天几乎都有最新的博文上传到网上，几年下来，王燕写了数千篇博文，吸引了数以百万网友的关注，她被网友亲切地称为“桂花仙女”。2007年，王燕的博客“闻香拾女人”被“阿里巴巴”评为网商十大博客之一。 　　网络接近零成本的低廉性和传播速度之快，让王燕重新看到了曙光，她不失时机地向网友推销自己的“日香桂”苗木和桂花。博客营销很快就在订单上显现效果。她说：“许多客户也被我对生活的态度感动，指名点姓要买我的桂花。”有位江苏南通的客户，为了给妻子打造一个芳香的桂花园，千里迢迢驾车来到王燕的苗木种植园采购产品；有位杭州的客户，在网上关注了王燕的旺铺和博客两年多，最终，直接到她的桂花园一次性下了40万元的订单……甚至连国外的风险投资者也开始关注桂花行业，并派人来成都考察。电子商务带来的效果，远远超出了王燕最初的想象。 　　年赚千万，桂花飘香 　　通过网络直接与客户面对面，省去了中间环节，让王燕能够第一时间了解客户的需求，有针对性地推出