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论市场营销人才供给现状及存在问题 　　【摘要】市场营销人才是人才市场的热门，社会对营销人才的需求是多层次、多方面的。而目前市场营销人才的供给存在不少问题，不能满足社会对营销人才的需求。本文通过分析目前市场人才的供给状况和市场营销人才供给中遇到的问题，展望了未来营销专业人才市场需求。 　　【关键词】市场营销人才 供给 需求 　　一、市场营销人才的供给现状 　　随着市场经济的发展，我国企业的营销能力在短短的二十年时间里实现了跨越性的进步。现在，我国企业正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，从市场需求和发展前景以及其它角度来看，人才市场在日趋成熟，各类人才需求数量继续呈较快增长趋势、供求继续保持旺盛势头；从简单的销售部门阶段到现代的营销组织，对应着营销职能的变化，企业对营销人员的要求越来越高。 　　了解一个企业经营优劣的关键标准，首先要看的是营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力——硬资源实力（如设施及资金）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。而针对于营销方面的成功要取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场营销人才的供求基本平衡关系状况来看，按岗位层次划分，企业最缺销售和营销管理人员，按岗位内容划分企业最缺销售人员，按岗位特征划分企业最缺有行业背景的销售人员和复合型知识的销售人员。高校学生大学毕业后经过若干年的企业实践历练，才可能成为企业营销管理干部。所以，市场上最缺的销售和营销管理人员不大可能直接从高校毕业生中直接录用，因此，企业清楚的认识到要解决营销人才供需结构上的矛盾更多的要依靠企业自己解决，这个矛盾是长期存在的。其中关键问题是人才结构与素质的差异问题，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是低水平，简单操作的一般营业员，可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的营销人才。 　　二、市场营销人才供给中遇到的问题 　　目前市场营销人才供给的主要问题是专业技能和能力不能满足要求，即数量、质量及结构问题。 　　（一）市场营销岗位的需求分布 　　剧我国企业调查统计，企业中较为缺乏的是有一定经验的营销人才，对其技术含量有持续的需求。 　　（二）市场营销专业人才的来源 　　市场急需有行业背景的市场营销人才缺乏，企业市场营销人员的专业背景相当复杂，从专业培养的角度看，从事市场营销工作的人并不一定是市场营销科班出身，从企业营销人员所学专业情况来看，市场营销专业出现的频率最高为，其次为经济类专业，第三为工商管理类和工程技术类专业，这说明非市场营销专业的毕业生是企业营销人员重要的来源。企业营销人员的基本来自于本地区人才招聘会、大中专毕业生招聘会、媒体广告招聘、熟人推荐介绍等等。 　　（三）人才质量不高，学校培养模式与企业融合困难，需要企业自己培养 　　目前，企业的市场营销人才的专业技能和能力不能满足企业的需要，学校培养的市场营销专业人才与社会需求还有相当的距离，当前各高校培养的人才特色不鲜明，定位不清晰。我们在考虑市场营销人才培养方案时一方面要考虑同类专业的竞争，努力构建专业特色，同时还要考虑不同类别专业之间的竞争，确立专业不可替代性优势。其中大部分人员所学专业与企业关系不大，要通过高等学校市场营销专业培养再加上企业实践锻炼其中培养自己的营销能力，在学校应该解决的知识素质层面，认为学校培养的市场营销毕业生最缺的依次是行业知识、竞争者和客户知识、商品知识和商务礼仪知识；技能素质方面最缺的依次是商务谈判技能、营销策划技能、市场调查与分析的技能和口头表达的技能。 　　（四）企业营销岗位仍较为单一，减弱了对高层次营销人才的吸引力 　　企业的营销涉及了包括从销售到特许经营等不同的职能，但就某个具体企业的营销职能而言，大多数企业营销只意味着销售和营销策划。市场研究、渠道支持、公关、网络营销等职能被提及的均不多。营销职能的单一性使得营销工作对那些具有复杂知识结构的人和怀有不同就业期望的毕业生失去了吸引力。 　　（五）营销人员知识和能力素质老化 　　在企业营销活动中，企业营销人员的专业技术知识和掌握能差，学历水平也是高低不等，在现在的营销企业中营销人员运用计算机技术和信息技术很少，普遍的是能说会道、天天往外，长此以往，必然使企业现有营销人员的知识和技能老化，无法适应全球化营销人才的竞争，从而降低企业的营销竞争力。 　　三、营销专业人才市场需求的展望 　　（一）营销服务类人才供需比急剧拉大 　　随着就业形势不断变化，求职者就业观念已适当地进行了转变，从以往的“要稳定、要轻松、要面子”到如今的“找机会、求发展、求创新、求高薪”。营销人才难求已是劳动力市