销售团队的建设与提高团队执行力 152页.ppt

* 一定是带动团队而不是个人 * 责任心——心态和行为能力 * Detail things will occur in any moment. communication: don’t look down at yourself. Clients think you are not self-confident ?? * 既累又不讨好， * 预算不是结算 * 上游单位——供应商；下游单位—— * * 有效利用时间的价值 资金的时间价值：时间就是金钱 最优异的业绩 = 娴熟的技巧 X 时间的利用效率 X 时间长度 1、资金的时间价值 时间=金钱 在任何项目，如建筑贷款、房价的确定、物件租用等，都必须考虑资金的时间价值 销售过程中，必须考虑时间的价值 2、时间效率对业绩的影响 业绩=时间X效率X技巧 时间的长度对于任何人都是平等的 所以我们需要提高时间利用的效率 我们还要提高自己的销售技巧 简单的说，有效利用时间的价值就在于直接提高我们的工作效率，降低企业员工管理成本，以此来获得我们职业的良性发展. 如何记录时间的利用 记录对时间的利用 早晨几点钟起床 几点钟到公司 几点钟开始开始工作 几点钟与第一个客户洽谈 几点钟离开公司 如何合理的设计拜访客户的线路 …… 一天中与客户面对面交流用了多长时间 与客户通电话用了多长时间 准备客户资料用了多长时间 帮助同事方面用了多长时间 …… 一天中与同事无谓的聊天花了多长时间 与朋友无谓的电话花了多长时间 漫无目的的胡想花了多长时间 …… 记录对时间的利用 如何分析对时间的利用 时间利用方式的分类 有效时间与无效时间的比例，即与业务相关时间同无谓损耗时间的比例 各细分项，如交通时间、资料准备时间、打电话时间、见面时间、无谓聊天时间之间的比例 各种情况的对策 无谓损耗时间太多 整理资料所用时间太长 …… 无聊损耗时间太多 你需要认真分析原因所在，是由于自己的惰性，对自己要求的不严格，你自己缺乏动力，你自己感觉无所适从？ 努力提醒自己把时间用在正点上 如果还不能够改正的话,只能说你并不适合这份工作 整理文件时间太长 你是否总是不知道该从何处获得现成的资料，而即使是同一类资料，每次还要从头整理，所以花费时间过长？ 所以，你必须有一套完整而且专业的工作所需材料 如何改善对时间的利用 有计划 (写下你要做的) 有完成 (做你写下的) 有记录 (记录下你做的) 有计划 把每天该做的事情、每周该完成的事情和每月该实现的任务分别详细列出 按照事情的缓急、时间的先后进行划分，确定事务的优先程度 做到能够从日历表上把握一月的工作动态，一周的基本安排，一天的详细工作 有完成、有记录 将一天里发生的事情详细的记录下来 把一天里没有完成的事情，作为待办事项分配到特定的日历位置 把每周、每月完成的事情记录下来 有总结 总结一天内事情的完成情况，看事务的安排是否合理，是否有必要调整 总结一周、一月的事务完成情况，正确的评价自己 分析自己如何具体来利用时间 有效的利用时间并不难于实现 只是在于你是否想真正去实现它 时间管理 管理体系建立的重要性 为了使公司的管理步入有序、规范的轨道，为了管理的连续性和一致性，高层领导对于体系建设给予高度的重视和资源上的支持。设立企业管理机构来推动这一规划的实现。 体系建设的重要性 一支没有组织纪律性的部队，是很难打硬仗、打胜仗的，纪律就是公司的法，就是公司员工的行为准则和工作规范，是每一位员工必须遵守的。为了保证公司的制度、规范、流程的贯彻和落实，我们应该建立立法、执法、监督的管理化体系和机制，使公司各部门，每一位员在实际工作中都能做到有章可循，有法可依，认识到执法必严，违法必究。只有这样才能为公司的发展保驾护航。 体系建设的重要性 1 公司发展的需要 无论是品牌价值300.21亿美元英特尔公司，还是品牌价值171.32亿美元的惠普公司，从公司的诞生到发展成为世界知名品牌，都经历了不同的发展阶段，都经历了从不规范化管理到规范化、科学化、精细化管理的历程。 体系建设的重要性 结论： 要想建成高楼大厦，没有钢筋轮毂，没有框架单靠一砖一瓦的堆砌是建不成的，我们要打造百年企业，基础管理建设尤为重要。 体系建设的重要性 2 有效沟通的需要 公司的经营方针、目标，决策层的管理理念如何能有效地传达到每一位员工，没有有效的沟道渠道和规范的沟通方式是难以实现的，建立管理体系就是建立沟通平台，让公司的每一位员工了解公司的发展方向和自己的任务和职责，认识到自身贡献的重要性，才能以主人翁的责任感去完成任务和解决问题。 体系建设的重要性 结论：我们的产品是否符合客户的要求，我们的服务是否达到客户满