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浅谈逼单技巧 销售是一门艺术 销售是一门综合艺术 销售更是一场高智商游戏 目录 一、分析逼单失败的原因 二、逼单之如何解除客户异议 三、逼单之成功选择成交的恰当时机 四、成交技巧 五、签单时的注意事项 一、分析逼单失败的原因 逼单的失败大多是源自SELS的放弃 对本次销售的准备不充分 不能很好的解除客户异议 慌乱,和客户形成“对立” 没有把握促成签单的时机,错过机会 为什么客户不签单？ 其实，是因为客户有“异议”！ 那么，促单的过程，技巧处理就是“逼单”了 有时促单是一个跟的过程，而逼单是现场手法 ————不要老是认为是客户在“拖” 其实，真正在拖的是自己！ （因为你没努力改变） 那么： 细微的观察 ——找准客户的犹豫 及时的应变 ——只讲该讲的话 促销的有的放矢 ——用最关键的促成促大 气势的有效运用 ——好的销售必须是个好的演员 异议—探明异议—解除异议—缔结成交 二、逼单之如何解除客户异议 对需求的异议 对产品的异议 对价格、年限的异议 对紧迫性的异议 潜在异议 异议类型 争取利益的手段 不想马上做决定（生性犹豫） 误解怀疑 对产品和业务员漠不