090515健力宝金银罐发布会.ppt

健力宝：培本顺势助长 2009年5月15日 宣传平台——赞助2010年广州亚运会（指定运动饮料） 高频次、立体式宣传 10场录播，42天训练营追踪实录， 200多条赛事花絮， 1000多频次赛事宣传 电视、网络、平面宣传 全区域覆盖 6个大区，24个城市，100个县城，300所大学 深精耕区域 1场全国总决赛 2场南北PK赛， 6场大区半决赛 20场城市海选， 15天训练营 100场县城路演， 50场校园海选 消费者互动平台——与CCTV5合作全国亚运啦啦队选拔赛 高频次、立体式宣传 10场录播，42天训练营追踪实录， 200多条赛事花絮， 1000多频次赛事宣传 电视、网络、平面宣传 全区域覆盖 6个大区，24个城市，100个县城，300所大学 深精耕区域 1场全国总决赛 2场南北PK赛， 6场大区半决赛 20场城市海选， 15天训练营 100场县城路演， 50场校园海选 培本顺势助长 健力宝有奖促销支持 助长：中塑快速扩散 培本：速度与执行！ * * * * * 亚运新装，争金夺银 A罐 1984罐 属性 运动饮料 ： 健力宝银罐 健力宝金罐 亚运新装，金银质感，差异化，突显价值感 弧形、亚运、运动达人，彰显运动 设计年轻化、时尚，提升产品力 市调：年轻人喜欢，接受度95%以上 换装说明 为什么换亚运金银装，换装后能带来什么利益？ 旧装类似碳酸饮料，无法表现运动饮料属性，无法体现健力宝价值； 借助亚运平台，推出亚运金银新装，体现亚运运动饮料特征、价值感； 导入金银装，提升产品力，年轻化、时尚化，吸引年轻人喜好，增量； 利用金银装上市，理顺渠道价格，保障渠道合理利润，增长获利； 活化品牌，回归城市，金银装可同在城市、乡镇渠道销售，更多机会； 金罐与银罐有什么差异，销售上面需要区别吗？ 金罐是原1984罐健升级，是银罐加强版，增加更多蜂蜜，加倍健康； 金罐风味较银罐口感更醇厚，风味更好喝，认知金罐价值比银罐更高； 金罐售3元较银罐2.5高0.5元,银罐是推动重点，金罐也适合城区销售； 金银罐可并行销售，以满足不同消费者需求，也可增加排面、业绩； 银罐很受年轻人喜欢，中国人很喜欢金色，金罐也受到欢迎，意头好； 产品功能：运动饮料 酸碱平衡：含碱性电解质，促进体内酸碱平衡，帮助消除疲劳，恢复体力 蜂蜜滋润：添加天然蜂蜜，含多种营养成分，滋养身体 气足劲爽：含“气”可促进电解质的快速补充，加快吸收，恢复体力 无咖啡因：无负面影响，安全、健康可多次经常饮用，老少皆宜 提示：中国运动饮料最初的国家标准是在上世纪90年代参照“健力宝”?的企业标准修订的 健力宝VS可乐主要配料 健力宝 水 二氧化碳 白砂糖 蜂蜜 碱性电解质 可乐 水 二氧化碳 糖 焦糖 咖啡因 如果我们继续当作碳酸卖， 就是将黄金当成稻草 跨度两年的宣传 跨度两年的宣传 新闻发布会现场直击简报 参加发布会嘉宾层级高，人数多 各地参赛城市海选报名中，250所大学啦啦队宣传推广课展开中，扩大品牌影响力 渠道平台—— 造势成都糖酒会，独家赞助商 科技助力—— 与体科所签约成战略合作伙伴 国家体育总局体科所所长田野与广东健力宝集团有限公司董事长叶红汉签约 中塑 红色为本(势）： 罐健优势市场 一线品牌的相对盲点 新装更受欢迎 品牌强投入 动作-订货会/银罐联动 蓝色增量（长）： 空心化城市的产品平台 顺势罐健导入优势市场 带动银罐进有效点 动作：中塑学校及市面点扩散（铺市冰冻推广） 罐健 因为： 十年前：罐健与可乐差不者，但可乐在保有罐的同时扩展到了中塑、大塑； 今天：罐健与可乐罐装量的差距也不大，而可乐的量却已是我们十多倍，这是因为他们同时有了中塑的增量 所以： 1+1大于1就是我们要做的。而没有本，就没有了势！ 消费者：拉环/开盖有奖，网络90%以上兑奖 拉开拉环/瓶盖，实物中奖，有机会赢取亚运珍藏版奖品： 亚运运动金罐（价值5000元） 亚运运动银罐（价值800元） 亚运运动水壶（价值20元） 登陆健力宝网站，输入罐底/瓶盖的13位字符，参加网络中奖促销，有机会赢取丰富奖品（如QQ套装及挂件、墙纸等），中奖率90%以上 开箱刮卡有奖：刮开DM涂层，兑取30%以上中奖 箱内投放金银装上市DM，DM可刮奖，凭借DM直接兑取奖品 健力宝银罐一箱（价值60元） 健力宝银罐2罐（价值5元） 健力宝银罐1罐（价值2.5元） 终端客户凭借中奖DM单，跟经销商或上游配送客户兑换奖品，经销商凭中奖DM单核销，业务做好兑换服务 瓶型大而夯实 陈列突显大气 镀铝镭射， 炫目吸引眼球 标大，易认健力宝运动饮料 包装年轻、时尚，学生喜欢 银罐上市后销售回转如何，是否好于旧装A品？ 银罐现铺货后回转明显快于旧