PA信息窗第三期.ppt

华泰PA信息窗第三期(深圳分公司供搞） To be continued… * * 春暖花开，万象更新。在刚刚跨入二○○五年之际，深圳分公司就一举签下35.5万元的PA业务大项目，为深圳分公司快速发展PA业务打响了第一炮。在接下来的一个月里，深圳分公司共签下PA业务9件，完成PA业务净保费63.5万元，保费总量在全国各分公司中名列第二。 这一成绩的取得，与分公司全体员工的辛勤耕耘、奋力拼搏分不开，与总公司的正确领导和到位支持分不开。总结一个月来深圳分公司在PA业务上所作的努力，有以下几点值得分享： 一、分公司强势推动 今年以来，深圳分公司立足于深圳市场和公司实际，认真贯彻“专业化经营、质量效益型发展”的战略方针，大力推进业务结构调整，将PA业务列为重点发展对象，制定了强有势的业务政策，为公司PA业务的发展提供了先决条件； 同时，为了保证业务的快速、稳定发展，公司还从同业积极引进专业人才，初步建立了分公司PA业务的组织架构。首先，分公司设立了PA业务专项业务推动岗位，引进了专业的技术人才，为业务增长提供了强有力的后援支持；其次，分公司引进了一批PA业务精英，为PA业务的发展提供了有效的展业技巧和展业经验，为分公司储备了大量的客户资源。 分公司非常重视PA业务队伍的建设，通过严格的日常工作管理，提升了业务队伍的产能。分公司为业务队伍制定了全年的业务目标，并根据各业务人员的实际情况，把业务目标层层分解到个人，使各业务人员充分发挥其展业能力，从而保证了业务的稳定增长。 为了配合业务队伍的展业，分公司制定了PA业务的操作流程，并结合市场情况，编写了相关的PA业务教材，同时积极组织业务人员进行培训，进一步提升了业务人员的展业能力，为公司的业务发展奠定了基础。 二、总公司大力支持 为更好地利用深圳市场资源，进一步加大深圳PA业务的开发力度，总公司在对深圳市场进行了深入的调查和研究后，在控制公司风险，保证公司效益的前提下，针对深圳市场PA业务发展的实际情况，制定了富有市场竞争力的核保政策。 同时ACE核保顾问还给予了分公司大力的核保支持，并多次亲临深圳进行业务指导，通过对深圳市场的深入分析和研究，为深圳分公司的PA业务发展提供了全面、专业的技术支持。