湖南各分区月度工作总结及计划.docVIP

2006年 月份 工作总结及5月份工作计划 （一）工作总结部分 销售进度分析 1、分区销量分析 单位：万元 区 域 月度目标 实际达成 达成率 同期销量 增幅 06年目标 累计达成 达成进度 二级客户（按进货额） 浩欣直营 合 计 分析原因： 2、二级客户直营重点门店销量分析 门店名称 月度目标 实际达成 达成率 同期销量 增幅 06年目标 累计达成 达成进度 合 计 分析原因： 3、浩欣公司直营重点门店销量分析 门店名称 月度目标 实际 达成 达成率 同期销量 同期销量 退货率 06年 目标 累计达成 达成进度 合 计 分析原因： 产品分析 1、产品结构分析 产品类别 月度目标 占比 实际达成 占比 06年目标 累计达成 占比 电器 炊具 合 计 分析原因： 2、月度前10名单品排名分析（电器） 序号 产品名称 销售数量 销售金额 销售占比 上升/下降 原因分析 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 月度前10名单品排名分析（炊具） 序号 产品名称 销售数量 销售金额 销售占比 上升/下降 原因分析 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 市场费用使用分析 项目 目标 实际费用 占比 原因分析 导购员 设计制作 形象专柜 新品推广 演示推广 促销 以旧换新 合 计 分区推广工作回顾 区域/终端 推广方式 业绩描述 存在的问题 解决方案及建议 分区主要工作事项回顾 项 目 工作内容 工作成效描述 经销商 其它 竞品分析 竞品名称 销量 新品上市动态 主要促销活动 其它 分区存在的问题及解决方案 存在的主要问题 解决方案 完成时间 所需支持 （二）下月工作计划 一、目标销量规划 1、区域目标销量规划 渠道分类 下月目标 占全年进度 同期销量 同比增幅 二级客户直营 浩欣直营 合 计 2、二级客户重点门店销量规划 门店名称 下月目标 占全年进度 同期销量 同比增幅 合 计 3、浩欣重点门店目标销量规划 门店名称 下月目标 占全年进度 同期销量 同比增幅 退货率 合 计 二、产品规划 （1）客户产品结构目标分解 客户名称 电器目标 占比 炊具目标 占比 同期电器 同期炊具 合 计 三、促销推广计划 区域/终端 促销推广方式 计划单品 预计销售 所需支持 四、市场费用预算 项目 目标 占比 费用使用说明 导购员 设计制作 形象专柜 新品推广 演示推广 促销费用 以旧换新 合 计 五、销量提升的主要手段 序号 增长点 行动方案 预计销量 同比增长 1 2 3 4 六、下月计划主要工作事项 类别/项目 主要工作内容描述 完成时间 所需支持 分区经理： 负责区域： 日 期： 下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！！！ xx年电气工程师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检