人芝药妆策划书(虚拟课题).docVIP

人芝药妆广告策划书 主题：天然药物化妆品 代理策划：薇芙广告设计有限公司策划部 实施时间：2009年11月15日-----2010年6月 前言： 近年来由于我国的综合国力的增长，中国在世界经济中的地位不断上升，中国文化越来越引起世界的注目。而近期中国的本土产品如“王老吉”凉茶首次超过西方饮料市场的业绩，佰草集面膜引起巴黎时尚之都的关注，这些都充份说明了随着民族文化产业的复兴，更多的本土产品将越来越受到人们的喜爱，而中药美容观念也逐渐引起人们的兴趣，而此时“人芝药妆”，也应时而生。我国化妆品市场分析报告表明我国化妆品企业分布：3000-5000万元以内的中小型化妆品企业，占化妆品企业总数的90%左右。据分析中国还有9000家化妆品企业的生存空间。2002年我国美容产品及服务项目中，高端产品销售额占市场总额的80%，祛斑、美白、修复类美容产品约占41%，美发用品占32%，其他占27%。我国城市化妆品市场有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场主导地位，比例约占0.7%。外资合资企业占主导地位，其市场份额近80%，3-5千万元以内的中小型企业，占化妆品企业总数的90%左右 目录目录 一 市场分析…………………………………………………………………… ①市场优势……………………………………… ②市场劣势………………………………………… 二 消费者研究…………………………………………………………………… 三 产品问题……………………………………………………………… ①局限…………………………………………… ②优点…………………………………………… 四 市场建议…………………………………………………… 五 产品定位…………………………………………………………… 六 行销建议………………………………………………………… 七创意方向广告战术（一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八：媒体策略：…………………………………………………… 九：预算分配：…………………………………………………… 十： 定期调研：…………………………………………………… 1：市场分析：1优势：①随着人们对“纯天然”“保健”的热衷程度逐步上升，人芝药妆此时出现顺应了时代的潮流。②外国药物化妆都已化学药物为主，人芝药妆则中药、及纯天然植物为主要成份的产品： 放老化修护系列 兰科精华 （保湿） 月桃叶精华（祛皱） 塑造富有弹性的年轻肌肤 美白系列 芦荟（保湿） 金银花（保湿） 塑造自然莹白的纯净肌肤 保湿护肤系列 紫水竹、黄柏（水油平衡 荷花（锁水） 打造水盈欲滴的细滑肌肤 2：劣势：国内竞争激烈，人们纷纷认准时机，出现了佰草集。馥珮。军献的品牌竞争。国外品牌薇姿.雅漾.理肤泉通过了十年的努力逐步赢得了中国市场，新兴品牌与之抗衡有一定的困难。比起欧美市场，中国药妆市场目前的竞争态势还不是很充分，主要表现为产品结构的格式化，市场竞争的单一化、营销模式的教条化，因故客观形成了目前法国欧莱雅集团旗下薇姿“一头独大”的“寡头”垄断的局面。 2：消费者研究：中药的疗效毋庸质疑，但并不是所有的的消费者都愿意尝试这类有药物性的产品。中药产品常给人以错觉它是手用于个别人群。所以人芝药妆要把起点放低让产品融入人们的生活。老龄化问题的出现带来了老年人市场。 3：产品问题：局限：化妆品中含有一定的药物成份，所以并不适用于各类人群，例：综合性皮肤者的T字区需要保湿，所以含油质过多的产品不适用于这类人群，少类皮肤过敏者只能够买特定产品。 优点：较对其他化妆产品。药物化妆品具有良好的护肤效果，对少数皮肤过敏、皮肤病起到一定的预防和治疗效果。 4：市场建议：“人芝药妆”与市场上已经出现的产品竞争有一定的难度所以必须先从小做起，注意普及性不急于扩大自身产品的知名度，主要在短期内赢得中小城市的一部分市场，在大城市有一定的活动空间及能力，在消费者有一定的口碑。 5：定位：企业类型：中小型化妆品企业：产品定位“定位中档产品，有一定量的经济型的大众产品使消费人群有一定的伸缩性。 大众化妆品牌49.9%， 高档化妆品牌的检索量占27.58% 天然护肤11.29% 活性健康品牌和头发护理品牌3.45%。 百度对涉及品牌的 网民检索行为进行统计 6：行销建议：①目标：在半年内融入中小城市市场，在大城市中有过一定的宣传，树立国货潮流选择的意识吸引年轻人购买对祛痘.消脂.美白.祛斑产品的宣传受到人们的关注。 ②对象：中小城市(二级城市)，针对中等收入人群、年轻人、保健意