乐开淘B2B及淘宝店铺营销推广培课件.pptVIP

使用技巧： 1.作为淘宝运用最广泛的营销工具，普遍运用于各个类目。 2.设置多种形式的满就送套餐：免邮费、小礼品、满就减、积分、店铺VIP卡、店铺优惠等。 3.可以设置多阶梯满就送促销主题，参加各种主题促销活动。 搭配套餐：搭配套餐是将2个或者2个以上的商品单件以搭配的形式组合销售，这种营销方式很大程度上提高了卖家促销的自主性，同时也为卖家提供了更多的便利和选择权。 优势： 1.搭配套餐组合商品搭配形式灵活多样，适合不通过买家需求。 2.利用搭配套餐让订单量和店铺人气双重增加，利于店铺推广，进而提供整体交易额。 3.利用搭配套餐组合商品的价格优势，让更多进店的人购买店铺商品，提供转化率。 使用技巧： 1.合理设置相关商品搭配组合方式，提高商品整体展示层次。 2.参加搭配减价卖家促销活动。 3.结合热卖单品组合搭配、提高客户的客单价和其他商品的曝光率。 限时折扣：限时折扣就是我们常说的“秒杀“。卖家可以选择特定的商品在限定的时间内以低于原价销售，过期即恢复原价。 优势： 1.利用限时打折秒杀活动推广店铺，提升店铺人气和流量，进而提高整体交易额。 2.利用限时秒杀商品的价格优势，让更多的人购买店铺商品。 3.限时限量打折作为成功的营销理念，能够紧握消费者的购物心理，将其运用于网店，让卖家更加得心应手。 使用技巧： 1.选择合适的促销主题和限时折扣商品。 2.结合店铺其他宣传方式，提高秒杀活动曝光率。 3.根据商品性质和流量具体情况，设置各个时间段的限时打折。 店铺优惠券：店铺优惠券基于会员管理的消息通道和满就送通道，由卖家发放给会员并用于本店铺促销活动的促销工具。店铺优惠券一共有3元、5元、10元、20元、50元、100元6种不同面额。卖家可自行设置发放的对象、面额、数量以及有效期。 优势： 1.促销方式比实体店更加灵活，细分用户群，可选择不同等级会员发放不同面额数量以及有效期的优惠券。 2.以营销消息的方式将店铺优惠券发放到会员手里，拓展销售方式，提高店铺流量，提高会员再次购买的可能性，加强会员粘性，保持会员群体稳定不流失。 3.相比淘宝抵价券、支付宝红包，卖家具有更高的灵活性和可选性。完全由卖家支配发放的对象、面额、数量以及有效期，专门用户本店促销活动。 使用技巧： 1.卖家可根据实际情况将促销信息和店铺优惠券同时精准发放。 2.店铺优惠券的功能点主要体现在通过满就送、会员关系管理维护老客户和通过创建店铺优惠券买家领取功能主动营销新客户这两大方面。 会员关系管理：是网店后台会员管理系统。同时还具有会员分析、发放营销信息和店铺优惠券等功能。 优势： 1.可自主设置会员等级和相应的折扣优惠，同时给不同等级的会员发送不同的营销信息。 2.将营销信息逐个发放到会员手里，拓展销售方式，提高店铺流量，保持会员群体不流失。 3.便于卖家管理会员，提高促销活动展开的效率。 使用技巧： 1.合理设置会员等级制度，提高会员的粘性和忠诚度。 2.不同等级会员发放不同营销消息，有效提高店铺促销的效率。 结束语 追求是销售之本，激情为动力之源，失去追求将会茫茫然不知所为，没有激情也将静如死水终无起色。 短暂的激情不值钱，持久的激情才有价值。 内容概要 上篇：入职培训 中篇：业务开展培训 下篇：深入发展培训 入职培训 电子商务的释义 公司简介 B-B发展及用人理念说明 平台操作详解及相关意义说明 电子商务的释义 电子商务定义：电子商务（Electronic Commerce ）是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。 电子商务常见营销方式：网络媒体（门户网站广告，客户端软件广告）、SEM（竞价排名，联盟广告）、EDM邮件营销（内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式）、社区营销（BBS推广（发帖和活动）SNS）、CPS\代销（销售分成）、SEO（搜索引擎优化）、积分营销（积分兑换，积分打折，积分购买等）、DM目录、线下活动（会展，体验店等）、传统媒体（电视电台，报刊杂志）等。 电子商务交易模式： B2B （ Business to Business）：商家（泛指企业）对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B按服务对象可分为外贸B2B及 内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B，垂直B2B有：中国化工网、 中国医药网、中国纺织网、中国服装网等。 B2C （ Business to Customer）：B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。 O2O(Online To Offline) ：O2O模式将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。如此线下服务就可