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早会训练产说会五步应对话术15页
;下君者用己之力
中君者用人之力
上君者用人之智;产说会现场“强势促成”的重要观念:
重要观念(一):等他走出门外,促成更难。与其两手空空,不如“死马当作活马医”
重要观念(二):有些人之所以暂时没有下决心投保是因为他不敢确定你做这件事有多认真;五步促成法;一、抢速度---直奔主题;二、打太极---拒绝处理;常见问题---我再考虑考虑;常见问题---这点点哪够养老?;常见问题——要那么长的时间?;三、讨彩头---今天签最合适;4、降预算---减轻压力
我看要么这样,从家庭规划方面来作安排,你看你现在买个10000应该不会影响你的家庭经济状况吧?
那的不会的
好,那么我就帮你设计10000吧 哎你的身份证号码是多少?;五、靠信任---从众心理;附加一招:;三千万锦囊--“没事找抽型”;我们是一把刀……客户是磨刀石!
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