通凯 之子代理销售提案.docVIP

【·风之子】 营销策划推广方案 由 ： 二○○年月 产 品 篇 项目位置  项目SWOT分析Strength 优势 Weak 劣势 区位——长风商务区已经不是简单概念。 交通—— 相邻主要交通要道，四通八达。 配套成熟—— 未来医疗、教育、商业、娱乐、文化、科技应有尽有。 产品 —— 拥有成熟的产品模式，在区域竞争中处于领先地位。 付款方式——只接受一次性付款；分期付款，销售存在客户流失问题。 项目规模小—— 项目体量小，不宜打造企业品牌。 opptunity 机会 Theaty 威胁 竞争力--- 项目周边近期开盘项目少，竞争压力不大； 区位 --- 长风商务区成熟的迫近，必将拉动整体房价的上涨。 政策导向– 政府加大对房地产行业的宏观控制，今年仍将以缓和手段抑制房地产行业的过速发展。 项目SWOT分析结论 经以上分析，我司认为本项目，有一定的优势，但也有不可回避的劣势。如：；的问题。目前正处于一种 机遇与挑战 并存的市场环境中，由于产品的特殊性决定了本案必须塑造成太原市场上一个“继往开来”的产品，才能取得客户的广泛肯定，才会出现良好的销售态势。为此对也相应提出了更高的要求。我司认为本案存在取得“名利双收”的可能性。但必须要有自己独特的营销思路，树立起本案在区域高品质的市场形象将是“成败的关键所在。 策 略 篇 本篇内容从全局出发，重点对项目的销售进行定位与包装。毕竟销售是整个项目运做的关键。 营销策略目的 合理制定营销策略，以期达到如下目的： 快速回笼资金 树立项目形象 打造开发商口碑 创建开发商品牌 上述目的根据本案的实际情况有一定先后顺序，回笼资金是现阶段项目运作的最重要目的；而树立项目形象、打造开发商口碑，是为项目持续热销奠定基础；最后的创建开发商品牌，则是为开发 营销策略原则 旨在为项目的营销推广指明方向，是制定项目的价格策略；推广策略；以及销售促进活动.是一个项目营销推广的核心，是站在战略的层面上看待整个项目的运作。 高姿态，，高品味的方针 定位明确，走中高档路线，着重以销售业绩奠定项目品牌，争取获得最大的利润空间 领先型高档次物业作为整体推广包装形象定位 营销策略构想 由于产品特性以及产品以充分作到产品差异化和市场的细分化，所以在日后推广过程中针对本案目标客户的各种特征，相应推出各种行之有效的市场营销推广方案来推动项目整体的销售进程。那么如何提升本案的销售业绩呢？从什么方面入手提升本案的销售业绩，这将是目前所要面临的重要问题点。 本司认为，本案的日后推广应该落实在“强势营销”上，通过本案自身卖点、配套的宣传，增加产品本身的说服力，配合物业服务管理让客户觉得本案是一个非常杰出的项目，在购房者心目中奠定下“物超所值”的感受，吸引大量的买家前来购买，以此来促进本案销售业绩的飙升。 产品定位主张 ------------------超越本区域市场，做代表区域竞争力楼盘! 新建筑、新生活，最的; 建筑与环境的最佳结合,并非形式化； 引导目标客户群消费,深化潜在需求。 产品分析 本项目现已开工，产品类型现已确定。但是我们有必要对产品进行深度的分析，找出项目产品的优势和劣势，总结项目潜在卖点，为项目的推广和销售创造更为有利的条件。 优势发挥与劣势回避 针对项目的优势和劣势，作出总结如下： 优势发挥 将区位和完善配套设施的优势相结合，在项目的相关销售资料，如：楼书、海报、软文宣传中给予充分的演绎，主要是以照片的形式进行展现。给客户一个直观的展示，对于来访客户，可以有意识的带领其参观一定的示范区，增加直观感觉。 靠近汾河、可大肆渲染，与市区内其他作比较，突出本案优势，配合项目待开发主题，全力打造太原市区第一品牌。目的是尽可能抵消或扭转产品本身的劣势。 劣势回避 对项目产品的定位自现在开始应确定为“商品住宅”，不应有任何疑问或动摇。楼体建筑、设施及公共部位装修以住宅楼标准执行。 挖掘 增加楼体效果 会所由开发商一次性提供运动、棋牌、图书室房间内作隔音处理，供业主凭卡进入使用。由物业公司负责保养和维护。 虽然不是作为销售面积，但已经作为共摊面积。 到此，项目增加了概念主题： 　　 该概念主题摆脱了明显的市场痕迹，也非常符合概念主题的原则。 三、客群定位 客群,即项目购买的客户对象.由于客户对象在年龄收入 受教育程度及兴趣方面差异很大,因此,其消费需求也是复