年重庆秀山县滨江风情街销售方案.pptVIP

3、置业顾问的工资标准 1）基本工资 基本工资800元，每月计算一次。 2）提成为销售额3%0，以客户全款到帐为准，当日结算。 3）销售英雄奖：每天销售最好的置业顾问奖励30元，作为其他置业顾问学习的榜样，奖金当日发放。 4）销售明星奖，每月对置业顾问进行一次业绩考评，业绩最好的发给200元奖励。 5）个人突破奖，每月评选一次，置业顾问当月的业绩是历史最高点，给予100元个人突破奖， 6）团队建设奖 团队完成任务的前提下，公司奖励全体员工500元，进行一次团队建设活动，聚餐或是郊游。 7）旅游计划：销售团队提前销售完楼盘，公司给予团体国内三日游奖励。 * 4、终端促销活动 1）大品牌带动效应 建议采用优惠的方式（比如免租半年）将富侨洗脚城引进本盘，用A2、A3二楼的商业门面1800平方米 租给他们。可行性及理由： a\富侨是洗浴行业的名牌企业，在秀山设有培训中心，在秀山很有知名度。引进后可以全面提升本盘商业地产的价值。具有带动效应。 b\二楼的门面本身销售难度大。 c\富侨已经和开发商进行过谈判，其中一个股东赞成选址本盘。 * 2）抽奖赠送 操作要点： A2、A3、A4总共有20多个门面，面积从20多至100多不等，我们可以利用秀山有钱人“爱赌”的特点，拿最小的20多平方米的一个门面用来作赌注，所有意向购买门面的人先交2万元定金，等门面定齐后，请所有业主到售楼部当面抽奖，20个业主中其中一人可以免费获得作为赌注的门面，幸运者定金当时退还。 海报设计建议：“兄弟伙，睹一把，赢个门面回去。” * 3）前三位购房者优惠措施 对于首位购房者采用8折优惠，第二位购房者采用8.5折优惠，第三位购房者9折优惠。促成买房者快速下单订购。 备注：在置业顾问手上正常购房者，门面一次性付款9.7折优惠，按 揭9.8折优惠；住房一次性付款9.8折优惠，按揭9.9折优惠。经理可以另外优惠1%。 * 4）介绍费 利用秀山人喜欢“扎堆”，“跟风”（从众心理）对于已购买本楼盘的客户，每介绍另外一个新客户购房，优惠总房价1%。因为业主的推销比我们置业顾问推销效果回来得更好，更快。 * 5）教师购房优惠 前面已购房的客户中有75%的为教师，针对教师这部分目标消费群体，凭教师证购房可享受9.5折优惠。 * 6）回购 因目前本盘商业地产位置不好，客户最担心的是投资后资金 无法回收，投资风险大，为 解除其后顾之忧。在客户购房时同时签下回购合同，三年后客户可以将商铺按原价转卖给开发商，这样客户的投资风险降低为0，解除客户后顾之忧，促成起快速签单购房。 * 5、开盘价格 建议： 1）普通住宅1590元/平方米。定价参照旁边“岭秀边城”约低的价格。 2）别墅将其一分为二，单价为1680元/平方米。本别墅面积作为连排别墅过大，一分为二后面积为150m2，190m2,正好与连排别墅的面积相匹配。分开后，单套总价为25万和31.9万。比起单套总价为50万和60多万便宜了一半，扩大了目标消费群体。当然，有客户愿意投资50-60万买一套，我们也可以合二为一。 3）商业门面： 一楼销售单价4980元/平方米。 二楼整层招租，月租金单价为9元/平方米。 门面的定价参照了目前秀山城内在售门面约低的价格。 * 6、开盘时间 定在6月1日。理由是： 1）6月1日既是星期天，又是儿童节，花灯广场很热闹，人气很旺，我们的外卖场正好设在花灯广场。 2）处于购房最旺盛的年龄阶段人群30-40岁，他们大多数人的小孩比较小，过儿童节时很多父母要陪小孩玩。一家人都在时比较容易拍板,更容易成交。 3）我们的外卖场旁边是秀山最大的两个商场，一是“湘客隆”，另外就是大华超市。过节正好是人流最大的时候。 4）过节时我们可以通知已交定金的客户，来外卖场签约支付余款，形成良好的现场营销造势。如果不是节假日，客户不一定有时间一起来，特别是我们已交定金的客户中大多是老师，平常没办法聚齐。 * 7、售楼部管理制度 参照附件6 * 8、售楼部的工作流程 接待客户 跟踪客户 下定及签合同 带客户到楼盘现场 现场对项目进行介绍 客户进行登记 对客户进行分析 介绍楼盘 * 9、销售进度表（在物业编号下面空白表示在售，红色表示已售，黄色表示已定） 物业形态 栋数 物业编号 住宅 A2 z1 Z2 Z3 Z4 Z5 Z6 Z7 Z8 Z9 Z10 Z11 Z12 A4 z13 Z14 Z15 Z16 Z17 Z18 Z19 Z20 Z21 Z22 Z23 Z24 z25 Z26 Z27 Z28 Z29 Z30 商铺 A1 整栋(1