热水瓶策划方案、.doc

热 水 瓶 校 园 促 销 策 划 方 案 “温暖你，靠近心” ——“稻草屋”热水瓶校园促销策划方案 策划单位：xxxx 策划人员：xxxx 策划文案完成时间：2011年6月15日 策划背景： 又是一年九月，我们由刚入校时的懵懂不知，转变成了大二的学长学姐，用我们的热情迎来了新一届的大学生，在这个人潮涌动的几天里，大学新生刚进校园，日常生活用品甚是缺少，且对校园周身环境不甚了解，因此我们准备进行一场“温暖你，靠近心”的热水瓶促销活动，期待能够帮助新生，能够让他们在还不熟悉的校园中感受到便利和温暖，希望他们能够更好的融入到校园的生活学习中，拥有一个全新的、美好的大学校园生活的开始。 一．SWOT分析： （一）优势 四大校区合并为一个整体，校园人数增多，并且开学之际新生多，客流量大，销售范围广，需求量大。 作为学长学姐，有新生接待机会。有良好信任度。 株洲作为全国批发市场集中地之一，产品多，物美价廉，所以我们拥有良好的货源和价格优势，批发成本低，销售价格相对便宜。 我们选择的热水瓶具有品牌优势，品质有所保证。 （二）劣势 1. 竞争对手多，周围小卖店较多，如学校超市。 2．受人力，物力，财力和时间的限制。 3. 由于热水瓶爆炸事件频发，热水品安全系数不被保证，消费者对热水瓶质量抱有质疑。 （三）机会： 1. 产品质量越来越受到重视。 2. 正值开学之际，需求量大。 3. 作为营销专业的大二学生，拥有良好的营销知识和营销技能。 （四）威胁 1．开学之际，竞争盲目无序，价格战开始。 2. 替代品的威胁，如学校饮水机的大量安装，学校澡堂热水的供应。 二． 目标消费群的确定 （1）主要目标消费群：大学新生 （2）潜在目标消费群：合并校区后缺少热水瓶的学生。 三．销售方案 （一）活动准备 1．经过调查统计，以及历年新生入学情况（大约8000人多新生）预测，我们准备根据自身情况和条件销售热水瓶数量200个。 2．进货渠道：株洲市南大门小商品市场“稻草屋”热水品代理商。以四人集资的方式，进购热水瓶200个。 3．价格定位：根据上述分析，我们采取品牌低中价，经过对学生宿舍以及学校超市和小卖部的热水瓶价格的调查，其“稻草屋”热水瓶价格均在28元—32元之间，故将我们销售价格定价为25—30元之间。 4．活动时间：2011年9月15号至2011年9月17号 5．活动场所：湖南工业大学河西新校区食堂门口摆摊设点，新生宿舍区上门推销 6．促销方式：团购可送货上门，以及上门推销，定点销售。 （二）实施步骤 （1） 宣传： ①将热水瓶具体资料以及促销活动详情打印成传单发放到每个寝室； ②在每个宣传栏张贴大型海报； ③派两人到新生报名处摆摊设点销售； ④派两人到新生宿舍上门宣传推销并发放传单，并在饮水机旁贴传单。 （2）销售方式： ①吆喝叫卖，介绍我们热水瓶的品牌特色以及相关的情况，同时宣传我们的促销政策。 ②买两个赠一个钥匙圈之类的纪念品。 ③三个以上热水瓶以团购价，并且可送货上门。 ④通过学生会人脉关系，如学生会各部门，新生班助，请求其代为宣传。 （三）售后服务 凡从本促销处购买的热水瓶，一旦发生非人为因素所造成的质量问题，三日内可凭购买小贴到活动销售处或者凭发票地址替换。 四．经费预算 1.经费范围：热水瓶200个，钥匙扣30个，海报5张，宣传单500份，小贴200张 2.经费预算：热水瓶200*18元=3600元 钥匙扣30*0.5元=15元 海报：5*0.7元=3.5元 传单：500*0.05元=25元 小贴：200*0.02元=4元 3总成本合计为3679元，预计销售后总收入为28*200=5600（按均价28元每个计算），预计可获利润为1921元。 五．效果预测 这次活动在我们积极促销和学生会等的帮助之下，达到了良好的宣传效果，活动期间，我们赢得了一致好评，锻炼了我们营销的实践能力，起到了预期的销售效果，帮助了入学新生适应大学生活。