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战略营销 学习目标 确立市场导向的营销思想 强化对营销核心要素的理解与把握能力 做好组织保证、营销战略计划制定和控制 一.战略营销导论 1.什么是战略营销? 由确定目标市场和进行市场定位这两个 核心要素驱动的一个决策过程。 美国战略营销专家马克·E·佩里教授 （2002年） 市场战略与规划 梅清豪编著 上海人民出版社2002年1月 前言 战略计划的实践表明，在已结构化的产业市场上通过分割市场占有率所能争取到的生存空间是十分有限的，即使能有所收获，代价也是昂贵的。迈克尔·波特将产业组织理论引入了公司战略的研究，提出了竞争战略理论。竞争战略核心思想在于首先是产业选择，因为获利的持续性，可使企业避免栖身于无吸引力的产业。当前，新的战略思想要求创造有生命力的未来业务作为重点。 借鉴华源的战略思路 1.竞争战略：纺织品走向全国和世界 2.多元化战略：北京房地产市场 3.创新战略：生命科学 总战略：投资公司 生命科学 信息产业 ----------？ 2.战略业务单位(strategic business units－SBUs) 1.它是一项独立业务或相关业务的集合体， 但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业。 2.它有自己的竞争者。 3.它有一位经理，负责战略计划、利润业绩，并且他控制了影响利润的大多数