胃肠道市场格局.docVIP

胃肠道用药市场格局分析 　　当我们分析国内胃肠道用药市场目前的发展情况时不难发现，虽然胃药市场品种繁多，但吗丁啉、斯达舒、健胃消食片等几个主要的传统大品牌仍占据市场主导地位，并形成多强共享市场的竞争格局。进入2010年后，这种格局还将持续，但我们可以大胆推测，随着市场竞争加剧，市场需求的进一步细分以及胃药产品研发方向的转变，未来2~3年间或将出现新的品种，跻身于多强格局中。 　　纵观整个国内药品零售市场，胃肠道药是仅次于感冒药、抗生素的第三大品类。而在非处方药方面，胃药与感冒药、止疼药、皮肤药、五官用药共同构成了我国非处方药的主体。据有关资料显示，目前我国胃肠道疾病患病总人数已接近1.3亿人，其中，约有40%的患者长期受到胃肠道疾病的困扰。 　　从目前胃药市场情况来看，治疗胃肠道疾病的品种有数十种之多，但对市场影响较大的主要集中在止泻、胃动力、助消化、溃疡及抗酸等几类，其中占主导地位的分别是达喜、吗丁啉、斯达舒等知名品牌。 　　当中尤以吗丁啉(市场中首个提出胃动力的品牌)为代表的增强胃动力的品种，优势最为明显，目前占据了胃药品牌的半壁江山，这意味着增强胃动力的品种在胃药市场中处于领跑地位。 　　传统品牌地位难撼 　　肠胃疾病的治疗过程一般较长，这导致胃药与一般快销药的销售有所不同，一旦消费者认可某个胃药品牌，顾客对产品将保持很高的忠诚度，不易尝试新的品牌，所以新一代胃药产品的培养存在难度。再加上传统胃药大品牌长期在媒体广告中的宣传推广，使消费者对其认同度高，为品牌打下了坚厚基础。这都在一定程度上反映了传统胃药大品牌稳占市场份额的原因。 　　但同时我们也看到，随着新医改时代的来临，胃药市场环境将发生改变，一方面表现为，随基层医疗市场的需求增加，而出现市场扩容;另一方面则表现为，因大健康概念的传播，消费者胃药需求的转型，导致胃药研发在增强胃动力、修复胃黏膜、治疗胃痛的基础上，更重视肠胃全面健康的新理念，这可能推动新一代胃药产品的出台，改变胃药市场现有格局。 　　高管座谈 　　胃药营销难局待破 　　尽管胃药市场的潜力大，但由于医药市场上流通的胃药品类繁多，以及一些管理不规范的问题，导致胃药质量参差不齐，同质化的问题严重，一定程度上削弱了消费者对胃药的信赖。 　　同时，媒体上铺天盖地的广告宣传，不仅使品牌推广方式趋于单一化，且给消费者对品牌的胃肠道药品的辨别增加难度。这一切问题都造成了如今胃药营销工作的困局。 　　下一步，医药企业在研究如何做强胃药品牌的同时，也要思考更深层次的问题。胃药生产企业应借助零售终端的资源，强化销售渠道的消费者教育。同时，行业集中度不断提高，胃药生产企业必须抓紧时间，整合现有的营销资源，并扩大终端销售团队。而胃药品牌营销工作，关键体现在产品功效的营销推广，吗丁啉今天的成绩，有一半归功于其将胃动力的概念成功“介绍”给消费者，这尤其对新一代胃药品牌有重要的参考意义。　　主持人：目前胃肠道用药市场发展有什么特点? 　　伦洪楷：近年来胃药市场发展迅速，但从规模上看，还远低于国际水平，而且消费者的自我用药水平也偏低。 　　邓劲光：对零售终端来说，2005~2006年是胃药在零售药店发展最好的时期，但后来逐渐出现向医院渠道回归的趋势。尤其是去年新医改方案出台后，这种趋势更加明显。 　　主持人：你认为出现这些特点的原因是什么? 　　邓劲光：首先，医院渠道享有处方药的优势。其次，在医保、报销的问题上，医院也比药店占优。未来药店要加大非医保类胃药与OTC类胃药的销售比重，在品种上也要朝大健康方向拓展。 　　伦洪楷：面对胃药市场的大蛋糕，许多人都想分一杯羹，造成了胃药市场品种阵容庞大、低价仿制类品种多、质量参差不齐的现象。我认为，未来的胃药市场将进入品牌教育的时代，同时，品牌药与高毛利产品的博弈会更加激烈。 　　主持人：业内有观点认为“胃药难做”，你认为难处在哪里? 　　伦洪楷：中国胃药市场的开拓，难处在品牌的培养与建立。因为国内的品牌药大多执行统一的、规范的市场策略，但在面对全国各地不同的零售市场，以及高毛利品种的终端拦截时，就显得举步维艰了。 　　点评：止咳化痰药零售市场前十位，占整个零售市场的36.6%。而中成药占据整个止咳化痰市场将近9成，随着新医改以及药品管制的实施，我们相信，中成药在未来还将继续占据大部分的市场份额。气候的变化以及生活压力的加剧，止咳化痰药市场仍将继续膨胀。. 　　品类标兵 　　维仙优：深化品牌推广 　　由香港全球药业有限公司代理的日本滋贺县制药株式会社产品——维仙优，原名胃仙U，是目前国内复方维生素U类胃药中的唯一原装进口胃药。 　　维仙优具有独特的双层药片结构，外层所含的制酸剂可以中和过多的胃酸，而内层的抗溃疡素则受到保护，不被胃酸所破坏，可深达溃疡部位发挥效力，治愈溃疡。此生产工艺也使维仙优具有