宜家能否再便宜一点.docVIP

宜家能否再便宜一点 2008年03月02日?11:55?中国经营报 　　王可真称得上是北京宜家店的老顾客，10元以下的商品她基本都买过，而且还不是只买一次，比如1.5元的红色生肖餐垫，她不但每年都买，还每年都给朋友送。“不仅便宜，还简单漂亮。” 　　和王可有同样感触的顾客在宜家的卖场里随处可见，于是不管需要不需要，先买了。王可说她经常因为贪图单价的便宜而买了许多用不着的东西，算下来，逛宜家还是不少花钱的。 　　宜家之所以可以保持尽可能低的价格吸引消费者，先设计产品价格、压缩物流和人工成本等成本控制体系立下了汗马功劳。 　　100多名设计师竞争：谁的设计成本更低 　　——宜家的研发体系采取一种独特的做法，首先确定价格，即设计师在设计产品之前，要先为该产品设定比较低的销售价格，然后再反过来寻求能够以该售价以下的成本价提供产品的供应商，从而把低成本与高效率合为一体。 　　当大多数的设计师都在思考款式和材质时，你可能无法想象，宜家的设计师在思考什么。在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价签”。 　　宜家把这种成本至上的设计思路称为“宜家的设计理念”，即“同样价格的产品谁的设计成本更低”。首先确定价格，即设计师在设计产品之前，要先为该产品设定比较低的销售价格，然后再反过来寻求能够以该售价以下的成本价提供产品的供应商，从而把低成本与高效率合为一体。 　　为了可以自己控制产品的成本，宜家一直坚