站在CBD中央北京世华际营销推广08167Y.ppt

1. 圣世一品 当前售价： 31500元/㎡ 精装标准： 3500元/㎡-4500元/㎡ 2. 长安驿 当前售价：33000元/㎡ 精装标准：3000元/㎡ 交错频发，达到广泛覆盖之效果 网络广告 发布媒体 发布时间 发布位置 诉求 价格 新浪网 2008.12（1周） 房产首页文字链 与复地共享爱心时刻 6.55万 搜房网 2009.1（1周） 首页文字链 与复地共享爱心时刻 焦点网 2009.2（1周） 首页文字链 复地品质、一脉传承 销售持续期/广告延续期 各阶段推广方案 杂志 提升项目口碑度 增加业内传播力 诉求 发布媒体 发布时间 发布形式 价格 安家杂志 2008.12 年终最佳楼盘评选 7.35万 销售持续期/广告延续期 各阶段推广方案 第二强销期/形象成熟期 各阶段推广方案 营销目标：完美现房呈现、投资价值提升、项目品牌树立 2009年3月～ 6月 销售目标：实现销售面积比例46.3%，销售额2.8亿元 结合本阶段的现房推广主题丰富销售说辞，增加销售亮点，为实际销售工作提供强有力的支持； 业务员有针对性的培训，加强对客户的把握能力，提高成交率； 灵活销控及销售策略，促进客户尽快成交，完成销售任务和回款计划； 刺激业务员和客户实现强销期的最佳销售率； 完成认购、换签、银行按揭、权证过户等销售工作； 加强催促成交客户办理按揭和权证过户手续，保障前期销售的回款。 162.5万元人民币 推广费用 交通指示牌 户外 户外广告 网络 推 广 渠 道 新浪 搜房 焦点 广播 中原内部资源 活动 电梯广告 推广费用比例：19.8% 推广关键词：即刻拥有、国际氛围、梦想启航 推广主题：站在CBD中央，梦想即将启航 第二强销期/形象成熟期 各阶段推广方案 活动 活动主题：复星国际名车汇 活动形式： 组织业主进行最新上市汽车及国外名车试驾 活动目的： 结合汽车元素，宣传即刻享受CBD中心生活的理念，并扩大项目传播领域； 活动时间：2009年5月1日或2日 活动地点：售楼处现场 活动费用：138000元 第二强销期/形象成熟期 各阶段推广方案 活动 活动细节建议 与使馆、FESCO组织联谊，邀请涉外高端人士参与活动； 为符合项目客户身份定位，试驾汽车均为国外著名汽车品牌旗下运动活力风格的车型，如奥迪A5、宝马M6、萨博95等； 现场布置部分汽车模特，并由其为试驾业主服务。 第二强销期/形象成熟期 各阶段推广方案 户外广告 发布媒体 发布时间 数量 诉求 价格 道路指示牌 （继续发布） 2009.3-2009.4 3个 位置引导 50.4万 户外广告牌 （继续发布） 2009. 3-2009.4 朝外岳秀商场立面（朝南） 站在CBD中央，梦想即将启航 第二强销期/形象成熟期 各阶段推广方案 网络公告 交错频发，达到广泛覆盖之效果 发布媒体 发布时间 发布位置 诉求 价格 新浪网 2009.3-4（二周） 首页文字链 HOPSCA梦想启航 39.3万 2009.3-4（二周） 热销首页通栏 HOPSCA梦想启航 搜房网 2009.3-4（二周） 首页文字链 HOPSCA梦想启航 第二强销期/形象成熟期 各阶段推广方案 电梯广告 发布媒体 发布时间 发部量 诉求 价格 CBD高档写字楼及公寓（分众传媒） 2009.3 两周（60次/天） 站在CBD中央，梦想即将启航 44.7万 全面覆盖CBD区域 第二强销期/形象成熟期 各阶段推广方案 广播广告 发布媒体 发布时间 规格 诉求 价格 北京交通台（赠送北京文艺台资源） 2009.3 8天（8次/天、每次10秒） 站在CBD中央，梦想即将启航 14.3万 分别为每天07：35、08：55、17：25、18：55 第二强销期/形象成熟期 各阶段推广方案 一、市场环境分析 二、项目自身分析及定位 三、主力客群定位 四、销售执行方案 五、营销推广策略 六、进场准备 法律文本 认购、签约等相关法律文本 [认购书、合同正本及附件（户型图、分摊说明、补充协议、抵押证明、计价方式、付款方式、装修标准）]； 价格体系 截至日期：2008年6月1日 商品房权属证 ； 物业管理企业资质证书及物业管理服务方案； 商品房销售员合格证书或《房地产经纪人资格证》； 销售代理机构资格备案证明、营业执照； 出售人出具的委托代理协议书（代理范围、双方权利和义务等）； 截至日期：2008年8月20日 开盘必要条件 进场准备 销售团队 销售团队初步组建； 销售人员的全方位培训； 业务能力和综合素质考核； 销售人员的严格筛选，完成团队组建； 销售团队进行业务模拟训练； 销售团队正式开始接待工作； 截至日期：2