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挑战高保培训
* 挑战高保额 一、挑战高保额的前提条件 二、高保额客户群的特征 三、怎样挑战高保额 深圳市是国内人均GDP收入最高的城市 深圳人均GDP为7000美元,达到中等偏上发达国家的水平 深圳人均年收入2.2万,高于上海、北京、广州 深寿的现状 (二) 现有主任230人 人均FYP13140 人均标准FYP6180 人均件数4.3件 活动率69% 件均保费3070 世纪理财投资连结保险问世, 为挑战高保额带来了机遇。 深圳高保额客户群的分类 金融单位(证券、信托)中层以上干部; 深圳城郊的富裕户; 国营企事业单位的高级管理人员; 高科技产业(如:IT业等)的创立者; 体育、文艺界的明星; 民营企业家、私营企业家 高保额客户群的共性 有足够的经济能力; 有一定的预见性; 有深圳特殊的经济文化背景; 保险理念较正确。 业务员应具备的素质 专业性; 随缘、造缘; 高企图心、高隐蔽性; 投资观念、网络观念、创新观念、 品牌观念; 拥有一个良好的心态,实现自我突破。 怎样切入高保额客户群 感情投入比金钱投入重要百倍; 真情付出—站在客户的立场上; 与准有钱人的莫逆知交; 正确的消费理念; 融入生活; 尽可能做到相互间的利用。 高保额险种的搭配 树立全险观念 树立高佣金概念 树立投资为主的观念 树立保障换养老的概念 *
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