四星级酒店营销经典的策划.docxVIP

四星级酒店营销经典策划　一、策划背景： 　XX年5月6日，某四星级酒店老总来电向本人问计曰：“现在‘三打两建’余波未平，禁酒令狂澜又起，我酒店中餐生意，长期靠政府接待盈利，如今形势所迫，业绩萧条，阁下有何良策救我？” 　狂生审时度势，衡权利弊，结合酒店所在城市的人口规模与结构、实业投资业服务业分布状况、居民年均收入、潜在竞争对手及盈亏平衡分析、敏感性财务数据分析后，在5月7日，精心为该酒店设计了一档【感恩季营销策划书】。 　二、策划目的： 　把握5月12母亲节、6月1日儿童节、6月9日高考过后谢师宴的市场需求和6月16父亲节，这四个营销节点，结合该酒店现有资源与其所在城市的饮食消费环境，提升酒店营业额、强势重塑造酒店品牌效应。 　三、策划思路： 　以打折为噱头，以煽情为手段，以捆绑销售实现目标，以饥饿营销附增利润，以市场合作降低风险。 　四、具体方案： 1、母亲节促销计划　　　　时间 　任务 　执行部门 　检视人 　备注 　5月2日前 　侦探活动期间，该酒店两公里内，其他四星级以上酒店有无推出类似营销方案。 　销售部 　如果有，重点了解对方推出的服务、产品、针对的客户群、以及执行该方案的职业经理人背景资料。然后重新评估本策划。 　5月2日前 　对比历史数据，预测活动期间酒店所在城市的饮食市场需求、以及应准备的活动物资。 　销售部 　对比数据应至少包含每日客流量分析、每日消费额分析和